経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジ

ビジネスリーダーのための経営情報Web Magazineファースト・ジャッジ

営業のヒアリング項目は100以上

顧客に対してヒアリングする項目は100以上ある

のです。

顧客情報のリサーチ力を伸ばすには顧客に対して

興味が不可欠です。

営業の人が「人に興味をもつため」にヒアリング項目

を100項目以上準備してもらうのです。

人の何に興味を持てばいいのか?

何が聞けるのか?

人は何を知ってもらいたいのか?

人に対して関心がある、興味を持つことを習慣づけ

るのです。

自分の頭の中に人に対する興味という箱をつくる作業

なのです。

箱をを新しく作成できたら、そこに情報が自然と入って

いくものなのです。