経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジ

ビジネスリーダーのための経営情報Web Magazineファースト・ジャッジ

何が足りないの?

営業会議にて

成績がかんばしくない営業さんに対して

「活動量が少ないの?」

「やる気がないの?」

「成績の上げる手法がわからないの?」

と質問を投げかけることによって

課題を明確にしていきます。

明確化では、

1)自分で解決できるか、できないのか

を中心に意見交換をします。

客観的に見て、本人が解決できない

のであれば、会社が一体となって

解決にあたらなければなりません。

本人の中に「解」を持っているのか、

持っていないのか?

ここが重要なポイントだと考えて

います。

また、将来の計画に対しては

「本当にこの計画で計画が達成するの?」

「どこまで考えたの?」

「行動量だけで数字が上がるの?」

と具体的に質問することで

考えはじめ、計画を立てるようになります。

これも、解が存在しているかの

確認になります。

もちろん、部下を引っ張るリーダーの

中に「解」がなければはじまりません。

より具体的な「解」が必要な時代です。

精神論だけでは進みません。