fjコンサルタンツ 経営情報Blog

〜隠れた事実を見抜き、現場を変え、経営の壁を超える。経営者の思考法 経営の展開図を公開〜

人物評価は分業して評価する

 

人物評価は、

【結果】

を見てするものです。

 

しかし、これだけ世の中が高度化、

複雑化してくるとそれだけでは

組織の力を発揮することができません。

 

そのときに、考える指標が

【結果】と【プロセス評価】

です。

 

プロセス評価とは、

【仕事を分業】

して考えます。

 

営業なら、

【新規開拓が得意】

【顧客と仲良くなるのが得意】

【追加で販売するのが得意】

【クロージングが強い】

などのプロセスごとに評価点を

つけていくのです。

 

そして、組織を構成するときに、

分業ごとに点数の合計が一定以上になるように

人の配置をする、という方法を覚えておいて

ください。

 

 どんなこともできる人物をさがすのは大変な

ことなので、このように分業で組織の結果を

出していく事も経営の優先のひとつです。

 

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