見積りを出してから予算を聞くな
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営業さんの中には、お客様の予算を把握せずして いきなり見積りを出す方がいます。 それなりに理由があるみたいですね。 「予算をヒアリングできないため」 というのが大きな理由のひとつでしょうか。 しかし、 営業の原則から言え […]
「経営の優先順位」の記事一覧
ゲームの４要素を活用する
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ものごとには、骨格というものがあります。 どれもはずすことはできないですし 少しずつでも網羅しておくことが求められます。 今日、取り上げるのは、「ゲームの要素」について。 ゲームには、次の４要素があると言われています。 […]
観光地は外国人だらけ？
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ある観光地では、６割が外国人だということを 聞きました。 調べてみると、訪日外国人旅行者数は 年間約１０００万人。月間で平均８０万人ほどが 訪れています。 円安の影響もあり増加傾向ですね。 訪れる場所は、どうやって決めて […]
ウォーキング ソリューションとは
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「歩きながら考えること」 それが解決にたどり着くことが多い。 ウォーキング ミーティングをする経営者もいます。 秘密が漏れにくく、新しい発想が出てくるからでしょう。 人は移動する程、情報量が増加する、と言われています。 […]
嫌なことを言ってくれる人を身近におけるか
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世の中が部分的にうまくまわりだすと 「成功している」 「理想通りだ」 とカン違いし始めることも多くなります。 また、経験が長くなると同じような傾向にあります。 そのため、自分の意見に自信を持ってしまい 「反対意見を言う人 […]
経験と単なる時間の経過の違い
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「◎◎の５年の経験があります」 と説明される時、ふと思ってしまうのが 「５年の経験」 なのか 「５年の経過」 のどちらなのか？、ということ。 経過とは、単に時間が過ぎること。 仕事において「単なる経過」とは 【工夫改善も […]
スマホカバーの需要は広がっている？
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スマホカバーの市場は大きくなっているようです。 もともと、樹脂製のカバーが多いので 「消耗品」 でした。使っているうちに買い替え需要が発生していきます。 それに加え、 「ファッション性として着替えさせる」 対象に移行して […]
年功序列賃金はなくなっていく
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日立製作所が 「役職者、年功序列賃金部分を廃止へ」 動いています。 今までは７割が年功序列賃金だったようですね。 廃止することに寄って競争力をアップさせる 狙いがあるようです。 他社は、 日産はすでに全社員対象に廃止。 […]
起業家は命を賭けて取り組んでいる仕事なのに、名声や風聞に気をとられてしまうことほどくだらないことはない
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経営者は「叩かれて強くなる」と言われています。 やることに対して、必ず誰かから何かを言われる立場で あるからです。 特に経営者の中で起業家は既存の業界を変えることも あるので、叩かれることも多いのでしょう。 「起業家は命 […]
営業は議論することは仕事ではない
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営業さんの新人教育での話しです。 どうしても、お客様に自分の意見を 押し付けようとする、または、議論しはじめる人が いるのです。 そこで 「営業は議論するな」 という教えが出てきました。 営業の仕事は議論することではあり […]