「マーケティングのヒント」の記事一覧
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「見えやすく作りなおします」 と会議でのヒトコマ。 『誰から見て、見えやすくなるの？』 と他の人から質問が飛んできました。 「えっ、いやっ、誰といっても・・・ 見えやすくするだけですが・・・」 と理解できていない様子。 […]
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コピーライティングの世界は 顧客の心理をいかにつかむかに かかっています。 なるほどな、と感じたのが 最強のコピーは、 『新発売』 という言葉だそうです。 他にも、 『ユーザーボイス（お客様の声）』 も最強だと言われてい […]
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進化心理学という分野があります。 世の中の広告はこの心理学を元につくられている ことが実際には多い。 進化心理学とは、 「社会学と生物学の視点から、現代的な進化理論を用いて、 感情、認知、性的適応の進化などを含めた人間の […]
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今までは、商品やサービスを評価する人というのは 『メディア』 であったり 『専門家』 であったりしました。 それが現在は、 『個人』 に移りつつあります。 商品の購入などの決断する時に頼りにするものが、 『個人の意見』 […]
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商品サービスの差別化は数値化できる 内容で比較されてきました。 スペック、機能性という内容。 しかし、それだけが差別化ではありません。 数値化できないことでも大きな差別化になるのです。 たとえば デザイン 手触り 触感 […]
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「営業するとモノがあふれかえっているのを感じます」 と営業さんの談話。 実感がこもっていました。 そうなんです。 そこに気が付き、そこからスタートすれば営業の手法が 根本から変わります。 自社の商品が良い、という以前に、 […]
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購買が喚起されるには、「みんなが持っているから欲しくなる」ことが多かった。しかし、最近はこの現象が減っている。モノがある程度、普及してしまったから。では、今はどうなのか？
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地方には、伝統工芸が必ずあります。 商品もありますが、工芸品の材料も 存在しています。 中には、全国でもほとんどが消えてしまい 残っている会社や残っている場所が １ヶ所、２ヶ所のものもありますね。 このような伝統工芸でも […]
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軽自動車のスズキが出した新型アルト。 アルトはスズキにとってもロングセラー商品。 今回は、外部デザイナーを起用して 思い切ったデザインで攻めてきました。 デザイナーは、アウディのデザイナーだった 和田智氏。 http:/ […]
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最近の消費をあらわす言葉として 『低欲望社会』 というのが目立ってきました。 低欲望を前提に考えるならば、今まで通りの 提案では、お客様は反応しません。 そもそもの欲望が減っているのですから。 それを満たすために何を打ち […]
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下記記事が新聞に出ていました。 http://s.nikkei.com/1GnnKSN 要約すると、自動車メーカーの開発に 【女性視点】 を取り入れ、女性の 『エモーショナル』 な部分をモノづくりに取り入れているようです […]
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今度は、航空会社の値段設定の話し。 今までは、 『ファーストクラス＞ビジネスクラス＞エコノミー』 （＋１００万円＞＋５０万円＞±０） という図式の値段設定が多かったが、最近は ファーストクラスが消滅している。 会社で利用 […]
