営業なのに訪問しない人 更新日:2022/02/28 公開日:2014/02/21 営業のヒント 世の中おもしろいもので、営業職なのに 【訪問しない人】 がいます。 良い意味で言っているのではなく、 マイナスな部分として言っています。 自分でマーケティングを動かし 【訪問しない体制】 をつくっている人であるならば […] 続きを読む
リサーチは売るより難しい? 更新日:2022/03/04 公開日:2013/08/04 営業のヒント 営業さんの仕事には、 【売る】 という部分が大半だと思われています。 実は、そうではありません。 【リサーチする】 という大事な仕事があるのです。 このリサーチというは、 市場調査 占有調査 など実際に聞き込みしなが […] 続きを読む
10年やってきてこの結果なんです! 更新日:2022/03/19 公開日:2012/03/26 営業のヒント第5章実行 「10年やってきてこの結果なんです!」 と強い口調で説明するスタッフ。 こんな時、リーダーはどんな対応をしますか? 【力でねじ伏せる】 というのもひとつの方法。 しかし、できる人は限られます。 では、再現性のある実践と […] 続きを読む
ここにきて開拓力の差が結果を左右している 更新日:2022/04/06 公開日:2011/06/15 営業のヒント 売上げには2種類あります。 【既存顧客】と【新規顧客】。 どちらの比重が多いのか。それによって最近は明暗が分かれます。 既存9:新規1 の会社は、売上げが安定していますが不況時には大幅なダウンを経験します。 既存2:新規 […] 続きを読む
リサーチ力を向上させる(2) 更新日:2022/04/22 公開日:2011/02/19 マーケティングのヒント営業のヒント リサーチとは結局のところ定点観測 リサーチとは観察であり 観察とは数値への落とし込みになります。 そして、定点観測。 どこでも、計測するのがリサーチ。 人間の体は寸法を計測するのに役立ちます。 身体を使って計測する 手を […] 続きを読む
リサーチ力を向上させる(1) 更新日:2022/04/22 公開日:2011/02/19 マーケティングのヒント営業のヒント リサーチ力の変化 パソコンを使って資料を作成しはじめて 10年以上が経ちます。 リサーチの方法もインターネットで 変化しました。 それ以前は、 【フィールドワーク】 という分野がリサーチ手法を確立 していたのです。 フィ […] 続きを読む
数字が上がらない営業チームの特性 更新日:2022/04/24 公開日:2011/02/07 営業のヒント 数字が上がらない営業チームには 特性があります。 1)仲がいい 2)楽しく仕事をしたいと強調する 3)がんばっていることを強調する 4)社長や社内へ手柄をアピールする 5)会社は会社、自分たちは自分たちと考え一体感がない […] 続きを読む
営業1人当たりの顧客数の法則 更新日:2022/04/24 公開日:2011/02/06 営業のヒント 顧客数の法則性が変わってきた 営業1人当たりの顧客数には法則があります。 記憶できてフォローできる顧客数は80件。 この数で売上げと利益がまかなえている時代もありました。 しかし、その法則もなかなか通用しません。 これだ […] 続きを読む
個人の力で営業する時代が終わった 更新日:2022/01/17 公開日:2011/02/02 営業のヒント第3章営業と販促 個人の力から 営業・販売は個人の力で結果を出していくものでした。 個人の結果の足し算がその会社の売上げになっていたのです。 しかし、現在は違います。 個人の力だけでは販売の結果が出ない時代になってしまったのです。 情報の […] 続きを読む
売れる営業とはどんな人か? 更新日:2022/01/17 公開日:2011/02/02 営業のヒント第3章営業と販促 全国トップクラスの営業の方に過去お会いする機会がありました。 売れる人は、何がちがうのか? 声が大きい、活発的、前向き、社交的と言われています。 本当はそうでしょうか? 実は私がお会いした方々はそのような方だけではありま […] 続きを読む