「営業のヒント」の記事一覧
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数字が上がらない営業チームには 特性があります。 １）仲がいい ２）楽しく仕事をしたいと強調する ３）がんばっていることを強調する ４）社長や社内へ手柄をアピールする ５）会社は会社、自分たちは自分たちと考え一体感がない […]
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顧客数の法則性が変わってきた 営業１人当たりの顧客数には法則があります。 記憶できてフォローできる顧客数は８０件。 この数で売上げと利益がまかなえている時代もありました。 しかし、その法則もなかなか通用しません。 これだ […]
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個人の力から 営業・販売は個人の力で結果を出していくものでした。 個人の結果の足し算がその会社の売上げになっていたのです。 しかし、現在は違います。 個人の力だけでは販売の結果が出ない時代になってしまったのです。 情報の […]
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全国トップクラスの営業の方に過去お会いする機会がありました。 売れる人は、何がちがうのか？ 声が大きい、活発的、前向き、社交的と言われています。 本当はそうでしょうか？ 実は私がお会いした方々はそのような方だけではありま […]
