面接の回数が多い理由
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企業の採用試験では、知識・適性のペーパーテストと 面接が行われます。 ある企業のデータによると、採用時のペーパー点数と 入社後10年間の成長とは比例がないことがわかったそうです。 そのため、面接時における人物評価を重視す […]
正しいことを指摘するのではなく実現すること
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リーダーの役割は、ひとつだけ。 目標を達成することだけです。 決して正しいことを指摘することではありません。 リーダー候補の方の中にも誤解している人が多いと感じます。 会社が取り組んでいることを意図を理解しようとせず あ […]
ニーズの細分化に気がつく
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最近、コンビニでミネラルウオーターが 常温販売されているのに気がついた人は いるでしょうか。 夏になると暑くなるので、 「キンキンに冷えている」 ことがサービスになります。 その一方で、キンキンに冷えている飲料を 飲みた […]
アタックではなくプッシュ
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登山家が山頂を目指す時に使う言葉は 「アタック」 ではなく 「プッシュ」 が一般的だそうです。 決して、攻める対象ではなく、 押し上げていく感じ。 これは、目標に対する意識と同じでは ないでしょうか。 目標に対して、 […]
自分用ではなく贈るための商品に変化させる
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書籍は自分が読むために購入することが ほとんどです。 しかし、そんな中でも 【贈答用書籍】 として購入されるものがあります。 クリスマス贈答の絵本などです。 そんな行列を見て、気がついた人がいます。 「書籍を贈答用とし […]
コレクションさせる商品
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マーケティングのひとつの手法として 顧客に 「コレクションさせる」 ように商品づくりをすることがあります。 冬場の缶コーヒーには、おまけが付くことが 多く、乗り物シリーズなので、 「集めたくなる」 という心理に火をつけま […]
経営は維持と改革のバランス
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【経営は、継続だ】 とも言われ 【経営を改革しなければならない】 とも言われ続けています。 そのどちらも同時並行で必要なのは確か。 逆にどちらかに偏ると弱体化、疲弊してしまいます。 維持と改革のバランスを取り続けるのが経 […]
リーダーチャレンジ制度
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ある会社の取り組みです。 リーダー候補者に、「リーダーチャレンジ制度」に 参加するか打診し、期間を設けて取り組みさせます。 求める結果をはっきりさせ、与える権限も明確に させます。 「任せてくれれば、やるのに」 […]
給与分だけはがんばります、と
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「私は給与分だけ、がんばります」 という方がいます。 正しい内容ですが、どこか変です。 それは、 【自己評価】 だけで語っている、ということです。 また、 給料分だけ、というのは、厳密にどこまでを 言っているの […]
３０年前の廃れた技術が今活かされる
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世の中は技術も効率も進歩していきます。 しかし、その中には、進歩した技術や 効率性では、不満を抱く顧客も少数いるのも 事実です。 こうした顧客の要望に応えることも中小企業では 狙い目です。 手間がかかること は […]
差別化は他社が手放した顧客からスタート
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手っ取り早く差別化をするには、 【他社が手放した顧客】 を取り込んでしまうことがあります。 おそらく、 ・手間がかかり ・採算に合わない ことも普通です。 そこから、ビジネスを発想するのもひとつの 方法です。 特 […]