プロ経営者の需要が伸びる
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上場会社の大手でも外部から社長を 招聘することが増えてきました。 社内からでは、適任がいない、ということに なります。 これは、大手に限ったことではありません。 中小でもM&Aが盛んになってきています。 後継者が […]
その企画は単なる値下げなのでは？
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企画、キャンペーン、イベントを企画する時、 その内容が、「単なる値下げ」になっていませんか？ スタッフに企画をお願いし、考えてもらうと その内容のすべてが「値下げ、値引き」になっている ことがあるのです。 こんな時は発想 […]
新製品を取り入れる人ほど出世している
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日本で新製品を販売し始めた時、 誰も使っていない新製品を評価し、購入してくれた方は 「出世」している、とおっしゃる方がいました。 私にも同じような経験があります。 輸入商材を販売していた時に、営業先で最初に 使ってくれた […]
なぜリーダーなのに報告を待っている？
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リーダーは、指示を出す側であります。 そのためか、報告をずっと待っている リーダーがあります。 「報告がない」 と、こぼしているリーダーを見ると、 違和感がわいてきます。 報告は、リーダーの側から 「取りに行く」 ことで […]
少子化対策統計データ平成26年版
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平成26年版少子化社会対策白書 が発表されました。 https://www8.cao.go.jp/shoushi/shoushika/whitepaper/measures/w-2014/26pdfhonpen/26ho […]
原価管理は執念で追い求める
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原価管理に手間がかかる業界があります。 製造業であり、現場で工事をする業界は特に手間がかかります。 イレギュラーなことが起こりやすく追加原価が発生しやすいことも要因のひとつです。 そこに対して原価管理をしていくには、 粘 […]
使っているモノ以外は処分する
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整理整頓の概念は会社によって違います。 整理は、「すぐ探せること」 整頓は、「捨てること」 と定義している会社もありますね。 他にも、 「使っているモノ」と「使っていないモノ」 に分けて考えている会社もあります。 使って […]
仕事で感動できた時から成長がはじまる
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ベテランになればなるほど 【仕事で感動する時】 が必ず訪れます。 先日も、 「いや〜感動しました」 とスタッフの方が報告していました。 仕事でクライアントの問題解決を した時に、感じたそうです。 感動には、大きさがありま […]
お客様の中で優先順位が低いから売れない
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営業報告を聞いていると、しばしば 「提案したのですが、お客様の中で 優先順位が低いので契約になっておりません」 という内容を聞くことがあります。 そもそも、お客様の中で優先順位が低いのにも 関わらず、提案したり、見積りを […]