リーズ二ング（reasoning）が弱い
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reasoning という単語があります。 「推理，推論; 理論; 論法; 推理力」 という意味があります。 実際の会話では、 「リーズニングが不足している」 という形で使われていて 【確固たる理由付けをして論理展開 […]
基本をはずしたアレンジはあり得ない
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モノゴトには基本があります。 基本とは、【定番部分】。 はずせないのです。 【定番部分】をはずすとどうなるのか？ 受け手側、理解する側が 「よくわからない」 状態になるのです。 ビジネスでは、 営業さんのプレゼンであ […]
負ける提案書には理由がある
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お客様からの受注に関して 【コンペ形式】 になることが多いですね。 最終的には、３社から５社で競いあう ことになりますが、ここで重要なことは 【何を比較されているのか？】 という客観的な視点です。 コンペで負けている […]
商品が広がり過ぎた時は再構築
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扱っている商品が広がれば売上も 増えるはずです。 しかし、そうならない時もあるのがビジネス。 そんな時は、再構築しなければなりません。 お客様から見たら 【何の会社】 なのか、よくわからないことがあるのです。 「あれ […]
おカネはいいか悪いかの判断基準でしかない
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オウケイウェイヴ兼元社長が役員会で 「・・・社会の役に立っているので・・・ お金を儲ける必要がない」 と発言した。それに対して楽天の三木谷代表は 「自分が一番欲しいものを思い浮かべろ。 それはタダで手に入るものではな […]
決めつけない、動く、数をこなす
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新聞記事から抜粋。 ユニチャーム高原社長談。マーケティングにおいて 「活性化の芽、創造のきっかけ」を見出すための 「決めつけない」「身体を動かす」「数をこなす」 という三つを習慣にすること、 だそうです。 一番難し […]
だからつぶれたんだ、の衝撃
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JAL社員の証言。 倒産後、お客様対応にもたついていると 言われたひと言が 「だから、つぶれたんだ」 であった。 こうした衝撃が人を変える。 逆に言えば、そこまで深く意識に入らなければ 人は変わらない、ということか。 […]
価格を壊していくスマホアプリ
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なぜかスマホアプリになると以前の商品価格の １０分の１程度に価格が安くなってしまいます。 たとえば、 音楽関係であればシンセサイザーアプリ。 パソコン用であれば万単位の価格がついていますが スマホアプリになれば数百円 […]
仕事は選ぶか創るかの二つ
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「仕事は選ぶもの」 と考えることが一般的です。 どの会社にするのか？ どの職種にするのか？ どの業界にするのか？ と選んでいく自由を感じます。 その一方で、事業を起こす方々は 「仕事を創造する」 ことを考えてしまうの […]
指摘ができても創造はできない
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有能だと思っていた人がリーダーになると 途端に結果が出せない人になってしまうことがあります。 これは、 「指摘できる」有能な人だったので評価されていたが リーダーになってから 【創造できる人】 にはならなかったのが原 […]
リーダーは組織調整力ではなくトップと同じ発想を
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リーダーに求められる能力は 【組織調整能力】 だけではありません。 ましてや管理能力だけでもありません。 本当に必要なのは、経営トップと 【同じ発想】 を持つことができる能力なのです。 誤解されやすいことですが、ト […]