低価格商品は別の営業に販売させる
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商品サービスの数を増やす時の注意です。 こんな時代だから、思い切った【低価格】の 商品サービスをリリースすることもあるかと 思います。 そんな時、 どのチャンネルで だれが 販売するのか、に注意しなければなりません。 な […]
組織は上に行けば行く程はずせない部分がある
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組織は上に行けば行くほど 【責任感】 が重くなります。 単純に【責任感】が重くなる、と言っても 本当に理解するのは、個人差があるようです。 理解の方向性を取り違えているケースがあるからです。 たとえば、部署ごとにリーダー […]
新規事業を組み立てる頭の使い方
新規事業のポイントをまとめておきます。 １）提供する商品サービスのレベルが他社より高いか？ 高い場合は、強気の戦略を組むことができますが そうでない場合の方が多いです。 同じようなレベルであったり、優位性があったとしても […]
この商品にハマる人はハマるんです
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商品サービスを提供していると、 とことん【ハマる顧客】に出会うときがあります。 そんな顧客に１人でも出会ったら大きなチャンス。 売上拡大の機会なのです。 その時には、 ヒアリング と 分析 で将来の顧客層を特定します。 […]
こんな時代だからこそ異質に接する重要さ
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インターネット依存率が高まる時代。 メールの普及や ソーシャルネットワークの広がりに ともない、インターネットに依存した コミュニケーションが普及しています。 情報を探すときも、「検索」という行為が ほとんどを占めること […]
選択と集中と言うなれど
こんな時期だからでしょうか。 新規事業の相談が増えています。 新規事業は、 新しい顧客を対象とし 新しい商品サービスを提供する という内容で立ち上げていくわけです。 ポイントは 【選択】と【集中】。 新規事業は、何をやっ […]
事業の流れを美しく組み立てる
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事業を組み立てるときに、顧客が どの階段を登ってもらうのか、 考える必要があります。 最初は 少量 小さいもの 少額のもの から購入いただいて、その後 どのラインナップを購入していただく ようになるのか、こちら側から考え […]
NO２が面従腹背だと課題が隠れてしまう
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「面従腹背」とは、 ・・・表面上は従っている、従っている様子だが 内心は賛同していない、反抗していること とあります。 この手のタイプの方には、二通りあります。 １）調子よく会話を合わえてくる人 ２）上司の言いたいことを […]
事業承継のタイミング
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事業を引き継いでいくことが企業の 永続となります。 事業承継は経営者にとって 避けられない場面です。 事業承継のタイミングはいつがいいのか？ という質問をお受けするときがありますが 【時期】と【準備】 がポイントです。 […]
企画は一品勝負の時代へ回帰
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商品の種類は、年々増加しています。 メーカーの数は変化していないのに 次々と新しい商品が発売されるのです。 わかりやすい所で言えば、「飲料」。 ジュース、ビールと銘柄がどれだけ 増えたのでしょうか。 季節商品、限定商品だ […]
将来にどこまで目を向けているのか
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会社においては、【教育】は大きなテーマ。 会社の成長と人材の成長は連動しているからです。 その成長には、段階があり、基礎となるベース （土台）の大きさが重要。 ベース（土台）の大きさが成長する伸長率と比例 するので、ベー […]
マーケットをさがすのは誰の仕事か
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事業をする上で【どの業界】に属しているかは 必然なことです。 それぞれの業界には、 慣習、決まり、縛り、伝統、雰囲気 が独自に存在しているものです。 先日も経営者の方と事業計画を話していたときに 感じたことがあります。 […]