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できる限りのことはやってます！と力説する

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「できる限りのことは、やってます！」 「時間がかかるんです。成果が出るまでには」 と力説するリーダーほど、なぜか実行力が乏しい。 なぜでしょうか。 先日も、力説タイプのリーダーがいたので 過去のことから事実だけを確認して […]
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守りからスタートする人たち

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社内での発言、提案をみていると その人の発想の【スタート地点】がよくわかります。 【ゴールを見据えた人】 と 【守りからスタートする人】 に分けられるのです。 やっかいなのが、守りからスタートする人ほど 高等な〈理論武装 […]
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考えさせても不安が増える人たち

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ミーティングや会議の風景を見ていると 気が付く事があります。 たとえば、 「今回の企画について自分の意見を考えてください」 「どのようにしたら、今月の業績が達成できるのか 自分のアイデアを出してください」 とリーダーがメ […]
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なぜか会議は継続事項ばかり

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会議の議事録をつくることは大事なことです。 会議参加者以外にも 【伝達できる】 わけですし、他にも 【基準ができる】 【記録が残る】 という効能があるのです。 議事録がない企業は成長しない、とも言い切れる かもしれません […]
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聖域をつくらない

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企業診断のためにヒアリングをすると 「あの部署は聖域ですから」 「その部分は聖域なので触れることができません」 という答えがかえってくることがあります。 これは、企業の大きさに関わらず、出現する 表現です。 【聖域】とは […]
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瞬発力より持久力の時代へ

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つくづく瞬発力だけでは、ビジネスの成果が 出ない時代になったと実感しています。 今回は集客について、【瞬発力】と【持久力】で 考えてみます。 【瞬発力】とは、 キャッチコピーを軸に広告宣伝で一気に集客、販売すること。 【 […]
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市場の大きさを知らずして

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歴史のある会社ほど、営業の方が 自分たちの〈市場規模〉、〈競合状況〉を 知らないことが多いです。 会社に入社したときから、顧客がいて 売上も確保されていて、そのまま引き継いで しまったからだと思います。 しかし、ここにき […]
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成長のために人を変えるときのポイント

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新しいリーダーの方に出会うと、アドバイスする 内容があります。 １）人の性格を見抜くこと ２）成長させるためのポイントを見つけること の２つです。 こうして書くと普通のことに見えますが 実際には、人を成長させようと意気込 […]
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情報だけ商品から切り離して考える

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販売という行為とは、 【商品】または【サービス】 を買っていただくこと。 そのために、 〈宣伝〉や〈提案〉 をしていくことになります。 ただ、 「商品（サービス）の特徴を説明する」 だけで、売れることは少なくなりました。 […]
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