「新規開拓」の記事一覧

新規顧客の成長性をかならず予測する

公開日：2022/01/07

営業のヒント

新規の取引がはじまった顧客の情報については詳細に調べておきたいところ。というのも、先日も新規取引が始まった企業について調べていたら「このお客様は成長していくはず」と結論が出たからです。担当者は気がついていませんでした。紹介されたお客様なので、言われたことをしていただけ。

新規開拓の仕組みをつくるときの視点

更新日：2021/02/02
公開日：2021/01/28

営業のヒント

景気によって気になるキーワードは変化しますが『顧客の創造』は経営にとって優先事項。景気の下り坂では目立つようになります。高い優先度であり目の前の課題。売り上げが減少し始めると『何かしなければ』と思い始めるポイントでもあります。新たな顧客とは、・新規顧客と定義されがちですが、それだけではない。既存の顧客の中にも、

新規開拓に手抜きなし

更新日：2020/11/11
公開日：2020/11/09

営業のヒント

ルート販売、売り上げが継続するビジネスでは新規開拓力はなかなか醸成されない。苦手です。売り上げが下がる時期に来るとリーダーや経営者が売上を増やせ、新規開拓をしろ、休眠の顧客を掘り起こせ、深耕しろ、と社内で言い始めます。そうなると、とりあえず新規開拓をやるが結果が出ないことの方が多いのではないだろうか。その繰り返しではないだろうか。そう感じています。なぜ結果が出ないのか。

営業部が新規開拓できる社風とは

更新日：2020/05/21
公開日：2020/05/20

約2ヶ月間、経済がストップ。仕事はしているが今までの仕事をこなしているだけではないでしょうか。既存のお客様とは遠隔でやりとりができており安心している人もいるようです。しかし、仕事が再スタートしたときに売上が下がっていくのは避けられません。既存顧客としか接点がなかったからです。そうなると注目されるのは

営業は良い時期に想像力を持って優先すべき仕事ができるかどうか

公開日：2019/12/11

業績が上がっているときは、ミーティングなどの発言も活気があり自信に満ちています。しかし、停滞しはじめると途端に発言の様相が変わる。「大型案件がなくなったので」「取引が急激に減りました」「集客が少ないので」といった説明に終止する発言へと変化してしまうのです。そんな場面を見ていつも感じることがあります。

営業スタッフを抱えている企業では、「新規開拓」をやらなければならないのに、「やろうとしない」現実が増えてきています。というのも足元の業績が減少してきている企業も増加傾向にあり経営者の中では「今から業績回復に手を打っておきたい」という気持ちがあるからです。その反面、現場の営業スタッフは、そこまでの認識になっておらず「まだ大丈夫では」「業績はまだそれほど下がっていない」「大きく下がり始めたら手をつけよう」といった感じのようです。新規開拓は、本格的に手を打つ時期を見誤ると経営では

新規開拓がうまくいかない理由とは

公開日：2019/08/20

「新規開拓は難しいです」「提案しても今は必要ない、と言われました」という新規開拓の報告を聞く度に思うことがあります。そんなに難しいのか？どこまで難易度が高いのか？ということ。今回はその点を

新規営業は難しいこととして扱わない

公開日：2019/07/24

営業のヒント

「時間が取れなくて新規は行ってません」「営業はやはり苦手です」「やろうとは思っているのですが・・・」「なかなか手をつけられない状態です」と営業の現場では営業の壁があるようです。特に新規開拓に関しては拒否反応が激しい。全力で当たってすぐに砕ける。そしてフリーズする。そんな人が多いようです。そこまでがんばる前に考えること、構築することがあります。それを理解していれば、それほど拒否反応もないはず。そんな点を解説していきます。

バイク業界の試行錯誤から課題を見つめる

更新日：2021/12/17
公開日：2019/05/24

新規顧客を増やしたい、特に10代20代の顧客を増やしたい、と考えいている業界は多い。そのため試行錯誤を繰り返しています。そんな業界の企業では日夜ミーティングが繰り返されているのを感じます。イベントを行ったり、広告量を増やしたり。しかし、決定打はまだ出てきていないように感じます。実際には、どのようなことをされているのか。