fjコンサルタンツ 経営情報Blog

〜隠れた事実を見抜き、現場を変え、経営の壁を超える。経営者の思考法 経営の展開図を公開〜

「3-2型を覚える(第3章営業と販促)」の記事一覧

重要な部分が抜け落ちている

  景気の後退は様々なところで マイナス面をもたらしますが会社の中で 教育面においても影響が大きいです。   特に新人さん、若手の教育について OJTでは限界にきている現場が多い。   先輩 […]

計測しながら見ていく

観察力を養うひとつの方法として 【計測しながら見ていく】 という方法があります。   とくに、数が多く傾向をつかむのに 困難な時ほど有効。     たとえば、 通勤ラッシュを傍目から眺めて […]

営業はサイエンスか

「営業」という仕事に対して むいている人と むいていない人がいる という意見がありますが 本当でしょうか。 今まで、数千人という単位で営業さんに 会ってきました。 未経験から一人前になった事例 成績不振から挽回した事例 […]

人脈は広がるのか

  人脈が広がれば、仕事においても 更なる展開が可能になります。   では、どうすれば 人脈は広がるのでしょうか?   「人脈を広げよう」と思った時、最初にやることは、 人とたくさん会うこと […]

差別化のポイントがずれている

  最近、集客が減少しているから、 受注売上が伸び悩んでいるから、 という現実に直面することが増えています。   そんな時に、【差別化】、【優位性】を 強化しなければ、 という流れになり、話し合いをす […]