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「3-2型を覚える(第3章営業と販促)」の記事一覧

重要な部分が抜け落ちている

景気の後退は様々なところで マイナス面をもたらしますが会社の中で 教育面においても影響が大きいです。 特に新人さん、若手の教育について OJTでは限界にきている現場が多い。 先輩方は自分の仕事で手一杯で とても教える時間 […]

計測しながら見ていく

観察力を養うひとつの方法として 【計測しながら見ていく】 という方法があります。 とくに、数が多く傾向をつかむのに 困難な時ほど有効。 たとえば、 通勤ラッシュを傍目から眺めて いるとします。 まず、人数リサーチから。 […]

営業はサイエンスか

「営業」という仕事に対して むいている人と むいていない人がいる という意見がありますが 本当でしょうか。 今まで、数千人という単位で営業さんに 会ってきました。 未経験から一人前になった事例 成績不振から挽回した事例 […]

人脈は広がるのか

人脈が広がれば、仕事においても 更なる展開が可能になります。 では、どうすれば 人脈は広がるのでしょうか? 「人脈を広げよう」と思った時、最初にやることは、 人とたくさん会うこと です。 名刺を数多く配ること も確かに大 […]

差別化のポイントがずれている

最近、集客が減少しているから、 受注売上が伸び悩んでいるから、 という現実に直面することが増えています。 そんな時に、【差別化】、【優位性】を 強化しなければ、 という流れになり、話し合いをする場面も 多いのではないでし […]

低価格商品は別の営業に販売させる

商品サービスの数を増やす時の注意です。 こんな時代だから、思い切った【低価格】の 商品サービスをリリースすることもあるかと 思います。 そんな時、 どのチャンネルで だれが 販売するのか、に注意しなければなりません。 な […]

法人営業で売上を伸ばす基本3要素

法人営業(ルート営業)で行き詰まりを 感じている営業のベテランの方々がいます。 そんな方には、 あらためて、基本を見直すタイミングが 来ていると感じています。 基本とは、次の3要素。 【顧客人脈拡大】×【ヒアリング】×【 […]