ストレス耐性を上げる 更新日:2022/04/29 公開日:2011/05/20 第5章実行 まず、ストレスが存在するか? という議論があります。 ここでは、ストレスという病気は 存在しない、という前提で話しを 進めます。 ただ、仕事をしていく上では、 乗り越えるべき壁が出てきます。 その壁に対して、感じるものを […] 続きを読む
昇進すると悪化する社員 更新日:2022/04/29 公開日:2011/05/17 第5章実行 昇進すると悪化する社員もいます。 昇進する前は優秀な人であっても、 なぜか昇進すると悪化してしまう。 ダメな上司になってしまう現象です。 【昇進したら特権を手に入れた】 と勘違いする人がいるのです。 たとえば、営業部門で […] 続きを読む
「本人の自覚に任せます」 更新日:2022/04/10 公開日:2011/04/26 第5章実行 「本人の自覚に任せます」 こう言うリーダーがいます。 部下にいい顔をしたい、 嫌われたくないリーダー。 自覚という言葉で基準を 甘くする傾向にあります。 結果が必ず出ている場合は、 それでもいいのですが、なぜか […] 続きを読む
「仕事できます」と「結果出せます」のちがい 更新日:2022/04/12 公開日:2011/04/12 第5章実行 「仕事できます」 と 「結果出せます」 の間に大きな隔たりがある、 と先日気が付きました。 人の発表を聞きながら ”なるほど” と感じたのです。 仕事できます、と言っているのは、 実行と結果に相関関係があると 自覚してい […] 続きを読む
営業組織の法則 更新日:2022/04/12 公開日:2011/04/10 第3章営業と販促第5章実行 営業組織の法則はいくつかあります。 その中のひとつ、 チームリーダーの法則 について。 プレイングマネージャーの場合です。 営業チームが3~10人で構成 されているとします。 【法則1】 営業リーダーの個人成績がその […] 続きを読む
ベテランの活躍が少なすぎる 更新日:2022/04/14 公開日:2011/04/01 第5章実行 今の時期、ベテランの活躍がほしいと 思っています。 ベテランの方には厳しいことを言って 申し訳ないですが、 こんな時だからこそ、ベテランが 道を率先して切り開くしかないと 思っています。 先が見えない時ほど、 今までの経 […] 続きを読む
組織がストッパーになっている 更新日:2022/04/15 公開日:2011/03/29 第5章実行 個人の能力は組織によって 発揮される量がちがいます。 だからこそ、 組織を変え、ストッパーがはずれると、 その後の人の成長はすさまじい! につきます。 組織には枠が存在しているのです。 見えない枠組み。 その枠組みが人の […] 続きを読む
困難なときに力がわかる 更新日:2022/04/15 公開日:2011/03/29 第5章実行 困難な場面 そこに直面したときに実力が はっきり見えてきます。 どうしても進まない、 無理と言われる、 やってくれない、 という状況は仕事上数多くあります そのときに、 なんとかする力(解決力) が実力になってきます。 […] 続きを読む