「5-5調整（第5章実行）」の記事一覧
客観的に人を見て判断する
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客観的に人を見ること。 これほど、むずかしく感じることはありません。 人は、他人に対して 第一印象 感情 を持ち合わせています。 そのため、その人の本質まで 見ようとはしません。 「最初の印象がわるかったので・・・」 「 […]
進行チェックの失敗例
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プロジェクトの進行にしても、 普段の営業活動の進捗にしても、 細かいチェックは組織運営の 初歩段階では必要です。 しかし、ここですんなり進むケースと 失敗するケースがあることに 気がつきました。 まずは、失敗するパターン […]
将来にどこまで目を向けているのか
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会社においては、【教育】は大きなテーマ。 会社の成長と人材の成長は連動しているからです。 その成長には、段階があり、基礎となるベース （土台）の大きさが重要。 ベース（土台）の大きさが成長する伸長率と比例 するので、ベー […]
成長の定義をつくっておく
先日もクライアントのミーティングで 「そこは、・・・苦手なんです」 『そうですか』 「なかなか、そこから進まないです」 『ええ、・・・・で、どう改善していくのですか？』 というやりとりがありました。 苦手な領域、たとえば […]
知識と経験値のバランスを磨く
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先日も、あるリーダー会議にて 「ーーーーを改善しようと思っています」 と報告されていたリーダーがいたので 『どのように？』 と質問したところ 「これから考えたい」 と返答されました。 『この内容について他社事例は？』 「 […]
だれも教えない顧客DB定着の手順
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以前、顧客データベースの運用コンサルティングを していた時があります。 顧客リストがエクセルだけだった企業に データベースを導入するだけでなく、実際に 営業スタッフが活用し、運用できるように 定着させるために支援をしてい […]
【権限委譲】と【現場介入】の使い分け
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経営は 「どこまで、任せればいいのか」 という課題と 「どこまで、介入すればいいのか」 のバランスを要求されます。 【権限委譲】と【現場介入】のバランスです。 リーダーなら、メンバーを持って部署を 任されます。 見ている […]
諦めない姿勢の思考回路【コントロール】部分について
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クライアントの営業さんからメールを いただきました。 「色々な事を教えていただきありがとうございます。 藤原さんから学んだ 商談を諦めない姿勢を もっと考えて実践していきたいと思います。」 こちらの意図をくみとっていただ […]
仕事ができるが影響力もある社員をどうするのか
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仕事ができる人はエネルギーが あります。 パワフルです。 だから、他の人に対して影響力が あります。 いい意味でも、わるい意味でも。 「仕事ができるがまわりにアツレキが 生じてしまう社員をどうすればいいのか […]
許されるという、体験がおかしくする
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言ったことをやらないのは、 やり過ごせば、許されるという 経験があるからです。 変な成功体験です。 経営者や上司があきらめれば やらなくていい という到達があるのです。 やらなくて済む というゴールなのです。 やり過ごす […]