Year: 2011年
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つくづく瞬発力だけでは、ビジネスの成果が 出ない時代になったと実感しています。 今回は集客について、【瞬発力】と【持久力】で 考えてみます。 【瞬発力】とは、 キャッチコピーを軸に広告宣伝で一気に集客、販売すること。 【 […]
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歴史のある会社ほど、営業の方が 自分たちの〈市場規模〉、〈競合状況〉を 知らないことが多いです。 会社に入社したときから、顧客がいて 売上も確保されていて、そのまま引き継いで しまったからだと思います。 しかし、ここにき […]
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新しいリーダーの方に出会うと、アドバイスする 内容があります。 １）人の性格を見抜くこと ２）成長させるためのポイントを見つけること の２つです。 こうして書くと普通のことに見えますが 実際には、人を成長させようと意気込 […]
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昨日の投稿では、 【情報だけ商品から切り離して考える】 という内容で、提供する情報のミスマッチを 考えてみました。 今日は、提供する情報の中でも最強な 【お客様の声】 を関連として取り上げます。 【お客様の声】は、顧客に […]
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販売という行為とは、 【商品】または【サービス】 を買っていただくこと。 そのために、 〈宣伝〉や〈提案〉 をしていくことになります。 ただ、 「商品（サービス）の特徴を説明する」 だけで、売れることは少なくなりました。 […]
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市場（マーケット）の縮小。 【急激な】市場の縮小は大きな売上減少が 発生するので、だれでもわかります。 しかし、 【ゆるやかな】市場の縮小は、売上減少からは 判断しにくい。 ここ3年間ぐらいを振り返ると、市場縮小のシグナ […]
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【根拠のない自信を持つこと】 と自己啓発本には書かれてあります。 順調に進む場合には、それでも大丈夫です。 しかし、これだけ変化が激しく、不安要素が 多い時には、根拠のない自信で押し通すことは しんどい作業になってしまい […]
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昨日は【あきらかに流れが変わった】という 時代の変化をまとめてみました。 http://www.businesscreation.jp/?p=8270 それに順応して、経営者自身も変化しなければ いけない時代だと認識し […]
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正確にデータを取ったわけではありませんが、 現場を見て回り、さまざまな事例を検証し、 蓄積したことから、明らかにわかることが あります。 それは、 【顧客が変化し、流れが変わった】 ということです。 表面的には、 ◇節電 […]
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「かっこいいか、かっこわるいかの どちらかしかない」 と言い切るトップセールスの方と話しをしたときに 感じたことがあります。 【かっこいい】という 価値観と、こだわり で実績を上げてきた方でした。 自分の成績にこだわり、 […]
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「これだけ、長時間働いているのだから」 「これだけ、効率よく仕事をしているのだから」 「これだけの顧客を開拓したのだから」 と評価されたい点は、人それぞれ山のように あるはずです。 「やった分は評価してほしい」 という […]
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経営にとって粗利の設定は重要な仕事です。 この設定された粗利％を営業さんがどこまで 意識しているのかで、全体の業績は大きくちがいます。 ＜原価意識を持ちなさい＞ ＜利益率を考えて行動しなさい＞ と現場では教えているはずで […]
