Year: 2011年
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仕事は最初、社内の諸先輩から 教わります。 そのときに、誰から教わるのか？ によってその人の仕事人生が大きく 左右されます。 では、どうすればいいのか。 社内の人を次の視点で分類します。 １）現在、実績を上げている人 ２ […]
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数字が上がらない営業チームには 特性があります。 １）仲がいい ２）楽しく仕事をしたいと強調する ３）がんばっていることを強調する ４）社長や社内へ手柄をアピールする ５）会社は会社、自分たちは自分たちと考え一体感がない […]
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有名な化粧品、サプリメントの 会社です。 創業時は、翻訳出版業がメインでした。 DHCという社名の由来も 「大学翻訳センター」 の頭文字から取ってつけています。 現在でも翻訳出版業界では有数の 会社のひとつです。 htt […]
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顧客数の法則性が変わってきた 営業１人当たりの顧客数には法則があります。 記憶できてフォローできる顧客数は８０件。 この数で売上げと利益がまかなえている時代もありました。 しかし、その法則もなかなか通用しません。 これだ […]
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「新規開拓がなかなか進まない」 という声をよく聞きます。 これを短期的に打破することを 考えていきます。 たとえば１０人程度の営業組織が あるとします。 新規開拓力が弱い、 という課題を抱えています。 現在の状況は、営業 […]
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インフォグラフィックスという言葉を ご存知ですか？ インフォメーションとグラフィックが 合わさった言葉です。 データや情報を視覚的に見やすくした ものです。 直感的でわかりやすい内容です。 表現にはパターンがあるそうです […]
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ウェブがない時代は企業はどのようにして 告知をしていたのか？ 思い起こしてみると ・会社の説明は会社概要のパンフレット ・宣伝告知方法は、メディアを活用 テレビ、新聞、ラジオ ・直接にはDMを送付する ・看板設置、バス・ […]
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部下教育はリーダーの悩みです。 どのようにしたら部下が育つのか？ 再現性のある教え方はあるのか？ このテーマを自分の中に掲げ、 取組んでいたひとつの答えが あります。 それは、「教えすぎない」こと。 こまかい作業手順など […]
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今回は製造業の話題です。 品質の課題について。 これは、どの会社も大きな課題です。 品質で競合と差をつけることができる からです。 顧客も品質が高い部分を支持します。 では、どうすれば品質が高くなるのか？ ひとつの解決法 […]
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ブログへの質問 「そんなに稼ぐ必要があるのですか？社長」 への返答集シリーズです。 「なぜ会社は利益を出さなくてはいけないか？」 を社員タイプ別に書いています。タイプは下記４つ。 ①「拒絶反応」をする場合 ②「よくわから […]
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ブログへの質問 「そんなに稼ぐ必要があるのですか？社長」 への返答集シリーズです。 「なぜ会社は利益を出さなくてはいけないか？」 を社員タイプ別に書いています。タイプは下記４つ。 ①「拒絶反応」をする場合 ②「よくわから […]
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ブログへの質問 「そんなに稼ぐ必要があるのですか？社長」 への返答集シリーズです。 「なぜ会社は利益を出さなくてはいけないか？」 を社員タイプ別に書いています。タイプは下記４つ。 ①「拒絶反応」をする場合 ②「よくわから […]
