他よりちょっとの差では結果は出ない
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経営者の方やリーダーの方と話しているときに 「他社よりは、うちはまだいいと思っているんです。 新しいことにも取り組んでいるし、進んでいると 思うのですが、ただ、結果が出なくて・・・」 という声を聞くことがあります。 具体 […]
「第4章経営計画」の記事一覧
シェアを独占した会社の特徴
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現在、大きなシェアを占めている会社の 歴史を振り返ってみると、いかに手間がかかって そこにたどり着いたのかがわかります。 単純に商品が良かったから、という理由だけで マーケットのシェアを独占することは不可能です。 そこ […]
準備はいつでもできる
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【油断できない時期】 に来ています。 ニュースを見ていればわかりますが、 今までと同じ文脈で世の中を予測することが なかなかできなくなりました。 気を抜けば 競合に差をつけられ 業績が伸び悩む ことになります。 会社ごと […]
新規事業を組み立てる頭の使い方
新規事業のポイントをまとめておきます。 １）提供する商品サービスのレベルが他社より高いか？ 高い場合は、強気の戦略を組むことができますが そうでない場合の方が多いです。 同じようなレベルであったり、優位性があったとしても […]
選択と集中と言うなれど
こんな時期だからでしょうか。 新規事業の相談が増えています。 新規事業は、 新しい顧客を対象とし 新しい商品サービスを提供する という内容で立ち上げていくわけです。 ポイントは 【選択】と【集中】。 新規事業は、何をやっ […]
部門ごとの年間計画チェック基準
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９月が終わり、新しい期がスタートする 会社も出てきています。 新しい期がスタートする時には、 各リーダーの元、新しい年間計画が できているはずです。 その計画に対して 【どこをチェックしていくのか？】 それは、 ◆緊急度 […]
過去分析と将来計画をどう連動させるのか
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まだ見ぬ将来へ新しいページを書きこんでいくことが経営。 そのためにも、過去分析は必須。 その中でも、データ分析について考えます。 会社は、売上•利益データが存在しています。 これを集計して、計画を立てたりしています。 そ […]
原価意識より利益の内訳を先に理解する
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「原価意識を持ちなさい」 と社内に通達を出している会社が多い。 「コピー用紙」を再利用したり、文房具の 数を減らしたり、消耗品の取り替えを延期したりと それは詳細に取り組んでいます。 しかし、その前に理解させることがある […]
ランチの価格から考える今後の方向性
リサーチは蓄積とともにわかることが あります。 今回は、【ランチの価格帯】について。 結論から言えば、 【３００円以下】と【２５００円以上】 しか残れない時代になる、ということ。 この価格ゾーンでないと、顧客からの選択を […]
報告のパターンで活性化させる
組織は、【報告】で成り立っています。 口頭での報告、文書での報告と形式は 様々あってもいいですが、報告内容は パターン化した方が読みやすいし、 理解しやすい。 時間の短縮にもなります。 また、報告をパターン化することによ […]
振れ幅が大きい時代だからこそ両端を予測する
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経済は、円高という端に大きく振れています。 よく言われることですが、 片方に振れ幅が大きければ、反動で 逆方向に大きく振れてしまう可能性が高い。 日本の円高という状況も、その可能性を 指摘されています。 円安論者の意見を […]