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正確にデータを取ったわけではありませんが、 現場を見て回り、さまざまな事例を検証し、 蓄積したことから、明らかにわかることが あります。 それは、 【顧客が変化し、流れが変わった】 ということです。 表面的には、 ◇節電 […]
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「かっこいいか、かっこわるいかの どちらかしかない」 と言い切るトップセールスの方と話しをしたときに 感じたことがあります。 【かっこいい】という 価値観と、こだわり で実績を上げてきた方でした。 自分の成績にこだわり、 […]
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「これだけ、長時間働いているのだから」 「これだけ、効率よく仕事をしているのだから」 「これだけの顧客を開拓したのだから」 と評価されたい点は、人それぞれ山のように あるはずです。 「やった分は評価してほしい」 という […]
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経営にとって粗利の設定は重要な仕事です。 この設定された粗利％を営業さんがどこまで 意識しているのかで、全体の業績は大きくちがいます。 ＜原価意識を持ちなさい＞ ＜利益率を考えて行動しなさい＞ と現場では教えているはずで […]
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８月は比較的、経営者、リーダーの方が 時間を取りやすい時期だと思います。 こんな時期だからこそ、日頃できないことに 取り組みたいところです。 【重要度は高い】が【緊急度が低い】 事柄について、じっくり時間が取れるのです。 […]
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先日、経営者の方とお話しをしているときに、 「大きな失敗、痛い目にあう方がいい。 その方が、絶対到達させようと思うから」 と、おっしゃっていました。 大きな金額を投資すればするほど動機付けになる、 そうです。 人それぞれ […]
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3月決算、6月決算、9月決算、12月決算と企業は 年に一度、期末を迎え、来期の計画を立てます。 売上金額、利益金額、経費の割り振りなど 毎年、練りに練って組まれていることと思います。 この最終決定された計画数字を社内に落 […]
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新規開拓ができる営業を分解すると 【クロージング力】 がはずせない要素となっています。 営業さんが年代を問わず、伸び悩むのも、この 新規開拓ができるか、できないか、の差。 成果を上げ続ける、達成感を味わう、醍醐味を知る […]
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仕事の時ほど、【かみ合わない】のは なぜでしょうか？ 仕事以外の時は、すぐにまとまるし、実行される。 飲み会やイベントは、決断もはやく、実行もすぐ。 これが、仕事の時は、そうならない。 これは、【興味】と【方向性】の組み […]
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「もうダメですかね？」 「いろいろ教えたのですが、変わらないし、 それどころか、批判めいたことしか言わないし」 と嘆くリーダーの声を聞くことがあります。 部下を教えているが、【変わらない】。 変わってもらわないと会社の業 […]
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経営者、リーダーの【基礎能力】は、次の３つ。 １）【経営全体を見渡す力】 ２）【隠れた課題を見抜くデュアルな視点】 ３）【人を変え組織を動かす統率力】 http://goo.gl/UwWIe この３つの能力がベースに必 […]
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【段取り】ができる人ほど仕事ができる というのは、事実。 前もって準備できる量が多い人ほど 確率が高まり、高い結果を出せるわけです。 最近、よく聞くことといえば 「段取りがわるい人が増えたよね」 という会話。 確かに感じ […]
