アポを永遠につなげる技を知っていると
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高額商品（５０万円以上）を販売する時には、 アポイントをいただいて商談、提案することに なります。 1回アポイントをいただくことは、ほとんどの 営業の方ができます。 しかし、商談が継続しない人が多く見受けられます。 よう […]
Year: 2011年
新規参入は気持ちだけでは追いつかない
こんな時代だからこそかもしれませんが、 新しいことをスタートさせる方が多いです。 【事業を新設する】 【部署を新設する】 【会社を起ち上げる】 ときは、基本形が存在し、はずせない事項が あります。 まとめてみます。 […]
できる限りのことはやってます！と力説する
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「できる限りのことは、やってます！」 「時間がかかるんです。成果が出るまでには」 と力説するリーダーほど、なぜか実行力が乏しい。 なぜでしょうか。 先日も、力説タイプのリーダーがいたので 過去のことから事実だけを確認して […]
守りからスタートする人たち
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社内での発言、提案をみていると その人の発想の【スタート地点】がよくわかります。 【ゴールを見据えた人】 と 【守りからスタートする人】 に分けられるのです。 やっかいなのが、守りからスタートする人ほど 高等な〈理論武装 […]
考えさせても不安が増える人たち
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ミーティングや会議の風景を見ていると 気が付く事があります。 たとえば、 「今回の企画について自分の意見を考えてください」 「どのようにしたら、今月の業績が達成できるのか 自分のアイデアを出してください」 とリーダーがメ […]
なぜか会議は継続事項ばかり
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会議の議事録をつくることは大事なことです。 会議参加者以外にも 【伝達できる】 わけですし、他にも 【基準ができる】 【記録が残る】 という効能があるのです。 議事録がない企業は成長しない、とも言い切れる かもしれません […]
やってあげたことが当然だと受け止められてしまう
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経営者 の方は、２つの性格に分けられます。 根が【正直】か【正直でない】の２つです。 もちろん、【正直】な経営者の会社が伸びるわけですが 【正直】な経営者だから、社員に理解されているかは、 別の問題のようです。 これは、 […]