「第5章実行」の記事一覧
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【実力】と【評価】の原則について。 【実力】とは、本来その人が持っている力。 【評価】とは、まわりの人がその実力を認めること。 よく耳に入ってきますが 「なかなか評価されていない」 「本当は実力があるのに」 「どうして評 […]
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顧客には 【現在の顧客】と【将来の顧客】 の２つがあります。 【将来の顧客】とは、「まだお会いしていない方」 のことで、現在取引きのある会社の中にも 存在しています。 では、たとえばこんな場面、 営業さんが顧客のことを考 […]
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この話題は何度も書いておりますが、やはり書くべきこと なので記しておきます。 毎月締め日は、各社の売上利益数字が確定します。 年間を通しては、期末までの数字で決算を出さなければ なりません。 たとえば、月末が締め日の会社 […]
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会社の改革として ◇改善活動 ◇組織改革 ◇効率化 ◇見える化 ◇財務改革 ◇営業改革 などの活動が数多くあります。 これらに対して【プロジェクト】と称して ミーティングが開かれ、取り組まれている 会社も多い。 【プロジ […]
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以前、顧客データベースの運用コンサルティングを していた時があります。 顧客リストがエクセルだけだった企業に データベースを導入するだけでなく、実際に 営業スタッフが活用し、運用できるように 定着させるために支援をしてい […]
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最近の議論のひとつに 「仕事とプライベートをどのように分けたら いいのでしょうか」 という課題があります。 これは、ネットサービス facebookやtwitterなどの 「ソーシャルネットワーク」を会社で活用しようと […]
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経営は 「どこまで、任せればいいのか」 という課題と 「どこまで、介入すればいいのか」 のバランスを要求されます。 【権限委譲】と【現場介入】のバランスです。 リーダーなら、メンバーを持って部署を 任されます。 見ている […]
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また、ひとり一人前になりました。 ２年前くらいだったでしょうか。 このクライアントに通いはじめたのは。 最初は週一回ミーティングをしていました。 そのとき、 ストッパーがあるのがわかったのです。 自分の能力に対する不信。 […]
