「第3章営業と販促」の記事一覧
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仕事は最初、社内の諸先輩から 教わります。 そのときに、誰から教わるのか？ によってその人の仕事人生が大きく 左右されます。 では、どうすればいいのか。 社内の人を次の視点で分類します。 １）現在、実績を上げている人 ２ […]
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「新規開拓がなかなか進まない」 という声をよく聞きます。 これを短期的に打破することを 考えていきます。 たとえば１０人程度の営業組織が あるとします。 新規開拓力が弱い、 という課題を抱えています。 現在の状況は、営業 […]
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ウェブがない時代は企業はどのようにして 告知をしていたのか？ 思い起こしてみると ・会社の説明は会社概要のパンフレット ・宣伝告知方法は、メディアを活用 テレビ、新聞、ラジオ ・直接にはDMを送付する ・看板設置、バス・ […]
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個人の力から 営業・販売は個人の力で結果を出していくものでした。 個人の結果の足し算がその会社の売上げになっていたのです。 しかし、現在は違います。 個人の力だけでは販売の結果が出ない時代になってしまったのです。 情報の […]
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全国トップクラスの営業の方に過去お会いする機会がありました。 売れる人は、何がちがうのか？ 声が大きい、活発的、前向き、社交的と言われています。 本当はそうでしょうか？ 実は私がお会いした方々はそのような方だけではありま […]
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商談の場、交渉の場において 相手の役職、立場によって 求めているものが明確にちがいます。 相手が「経営者」だったら。 求めているものは、「利益」。 しかも、スピード、結論をほしがります。 相手が「管理職」ならば 求めてい […]
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営業会議で営業リーダーとのやりとり。 「あの会社は、ずるいやり方をして受注しているんです」 と力説している営業リーダーがいました。 「どんなやり方なんですか？」 「担当者を丸め込んでいるのです」 「そうですか・・・・なる […]
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顧客からヒアリングした購入時期を 疑いもなく受け入れている営業の 方が多すぎます。 明確に決まっているときもあるかも しれませんが、ほとんどの場合、 「なんとなく、そのくらいの時期」 と考えているだけです。 明確に決まっ […]
