スキマ時間に読める経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジfrom2011

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「営業のヒント」の記事一覧

mountain

営業部が新規開拓できる社風とは

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約2ヶ月間、経済がストップ。 仕事はしているが今までの仕事をこなしているだけ ではないでしょうか。 既存のお客様とは遠隔でやりとりができており 安心している人もいるようです。 しかし、仕事が再スタートしたときに売上が 下がっていくのは避けられません。 既存顧客としか接点がなかったからです。 そうなると注目されるのは
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稜線

今の時期にリーダーはミーティング内容を変える

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ゴールデンウィーク最終日。 まだお休みのところも多い中、営業会議が 行われた会社もありました。 その中で報告されていたのが 「このプロジェクトも停止」 「この仕事は中止」 「ここは削減になりました」 といった内容が続いたのです。 ある程度、予想はしていた内容ですが 想像以上の加速度で進行していたのが実情です。 このときに会議やミーティングでリーダーは 何をすべきなのでしょうか。 今回は
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flower

在宅勤務のつらさ解消方法とは

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在宅勤務が今週から始まった企業も多い。 そんな中、在宅勤務を初めて経験する人もいるでしょう。 ホンネを聞くと 「テレワークつらい」 「保てるかわからない」 「時間を持て余してます」 だそうです。 想像していましたが思ったより速い展開です。 今回はそうしたテレワーク・在宅勤務の悩みを解決します。
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在宅勤務

リーダーが知っておく在宅勤務の注意点と怖さ

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在宅勤務が増えていますが、テレワークに移行しやすい職種が 営業の仕事です。 本来、営業の仕事は外回り。 事務所にいないことが多いのでオフィスの利用率が少ない。 そのため真っ先に在宅勤務になっています。 外部の人との接触も多いので、感染リスクも高いという 理由もあります。 それにしても営業部（営業職）から在宅勤務になると 心配する面もあります。 なので在宅勤務のコツを考えてみたいと思います。
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newyork

営業リーダーが考える「今できること」

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時間とともに選択肢が限られてきました。 営業部、営業担当が在宅勤務へと切り替わりつつあります。 ビジネスは【制約の中で最高の商品サービスを提供する】ものです。 ただ、主軸になっている技術や機会を奪われると制約が大きく感じ ても足も出なくなってしまいます。 今回は、営業担当が『今できること』を
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bird

営業リーダーが考える売上増加策・視点編

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「売上増加」「売上伸ばす」「売上増やす」というキーワードで 検索する人が増えているのではないでしょうか。 こうしたキーワードが増えるときは、単に売上減少が発生している からです。 テレビをつければ、大企業の○○が売上減少、顧客減、休業する、 といった話題が出ています。 メディアを見れば、世の中全体が下がっているように見えるから 不思議なものです。そんな中で
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リーダー自身で解を求めよ

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「打開策はまだ見えてこないけど・・・」 とベテランが発言する時期になってきたようです。 先日もベテランスタッフがそのような発言をしていたので 気になりました。 こんな時期だから「打開策はわからない」と言ってもいいと 感じてしまうのでしょう。 しかもベテランスタッフがこのような発言をすると一気に 組織はその方向へと傾いていきます。 関連して
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滝

営業リーダーが考える休眠顧客への再アプローチ法

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「やっておけばよかった」 「もう少し取り組んでおけば」 「このままでは減少していく」 と2割の人が考え始めた時期だと感じています。 ヒトは現状維持バイアスがあるので、 「なんとなく続くだろう」 という淡い期待を優先させる傾向にあります。 そのため、
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