競合の計画をどれだけ崩せるのか
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「計画を崩す」 と書くと直接立ち向かうように見えます。 そうでない崩す手法のひとつは、 顧客から見て、もうひとつのステージを 構築するだけ。 競合が提唱している路線に 顧客が乗っているとします。 そこに、新しい路線を分岐 […]
「第2章事業創造」の記事一覧
戦わずして優位性を保つ
大手の戦略は他社と直接対決する方法です。 価格を下げたら、下げ返す。 新商品が出たら、同じような商品をすぐ出す。 拠点が増えたら、同じようにすぐ出店する。 では、大手以外はどうすればいいのか？ 以前書きましたが、直接対決 […]
ビジネスは競合を叩きのめすことではない
ビジネスには必ず競合相手がいます。 そこは、勝つか負けるか。 結果が出ます。 では、競合相手に勝つには どうすればいいのか？ その話しをすると、必ず 「相手を叩きのめす」 という発言が出てきます。 それは、正解のようで正 […]
レールサイド戦略とロードサイド戦略とは
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レールサイドとロードサイド。 小売業の出店形態です。 レールサイドは駅前出店、駅の 乗降客を対象にしています。 もう一方のロードサイド戦略は 郊外出店戦略。 家電量販店がわかりやすいです。 ヤマダ電機はロードサイド戦略、 […]
ウェブを単なる広告だと思っていると
ウェブがない時代は企業はどのようにして 告知をしていたのか？ 思い起こしてみると ・会社の説明は会社概要のパンフレット ・宣伝告知方法は、メディアを活用 テレビ、新聞、ラジオ ・直接にはDMを送付する ・看板設置、バス・ […]
もはや戦後ではない 1956年7月
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「もはや戦後ではない」という言葉が 流行したのが１９５６年。戦後１１年目。 この言葉は「経済白書」に書かれて あった言葉です。 データ的な裏付けとして１９５５年から 輸出が伸びたこと。 自動車、鉄鋼、合成樹脂、合成繊維な […]
相手の役職によって求めているものがちがう
商談の場、交渉の場において 相手の役職、立場によって 求めているものが明確にちがいます。 相手が「経営者」だったら。 求めているものは、「利益」。 しかも、スピード、結論をほしがります。 相手が「管理職」ならば 求めてい […]
戦後史を振り返るとビジネスのネタが見つかる
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事業を考えるヒントはさまざまな ところに隠されています。 戦後史をきちんと振り返ることが ビジネスのおいては非常に 重要だと思っています。 戦後のある時を切り取って エポックメーキングなできごとを 振り返ること、そしてそ […]
タウンマーケット宅配サービス終了
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リクルートのサービス「タウンマーケット」 WEBで広告チラシを検索できるサービスです。 ネットだけでなく、折込広告を実際に宅配サービスをしていました。 ２００８年から東京神奈川で広げてきたようですが２０１１年２月号で宅配 […]
企業事例スイーツパラダイス 2011年
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3年前にこの会社が伸びていることを聞きました。 その後も順調に売上を伸ばしています。 スイーツ食べ放題。 大人１５００円、小学生以下８００円程度。 時間制６０分。 スイーツだけでなく、フード（パスタ、カレー、 麺類、ご飯 […]
事業をつくる、起ち上げるポイントは２つしかない
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事業の戦略について数多くの本が出ていますが 押さえておくべきことは、３つ。 １）価格戦略 ２）差別化 ３）集中 ただし、この中で１）の価格戦略は大手の会社 しか採用できません。（体力と大きさが必要） そうなると、押さえて […]