「強気の見込みです」と言えるまでに
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人の成長は予想外のところまで いくものです。 ３ヶ月前は、発言をほとんどしない 人がこれほどまでに変わるか、 という体験を先日しました。 今月、来月の見込みを報告する 営業会議にて。 「強気の数字ですが」 と力強い返答が […]
困難なときに力がわかる
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困難な場面 そこに直面したときに実力が はっきり見えてきます。 どうしても進まない、 無理と言われる、 やってくれない、 という状況は仕事上数多くあります そのときに、 なんとかする力（解決力） が実力になってきます。 […]
ブラックボックスになっている
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隠そうとしている。 明らかにしない。 オープンにしない。 他から見るとブラックボックス。 何をやっているかわからない状態。 これでは、経営はできません。 では、どうするのか。 方法は２つ。 １）１対１で対話する ２）大き […]
「逃げている」と判断されてしまう姿勢
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経営者には「逃げない」姿勢が 絶えず求められます。 今回の大震災でその姿勢が問われた方が 多かったように感じます。 経営者の判断としては、リスク管理として 自分が安全な場所に移動し、指揮をとることを 選択されたと思います […]
姿勢が問われる時代に突入した
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姿勢が問われる時代に突入しました。 企業理念。 企業姿勢。 自分たちが、だれのために、何を提供し、 そして、最終的にどのような貢献をしていくのか。 その姿勢のことです。 数年前から経営者の姿勢が問われはじめていました。 […]
計画が崩壊したときに
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今までやろうとしていたことが すべて吹っ飛んだ人も多い。 計画が崩壊。 こんなとき、どうするのか？ 計画書をいったん横において １）状況（事実）を冷静に見る ２）状況を判断する ことを繰り返します。 計画にとらわれすぎな […]
状況確認を２重、３重に
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状況確認するときに、ひとつのソースに 頼って判断しないこと。 これが今、重要になっています。 顧客が、 「まったくダメだ」 って言ってました、という 報告が多くなる時期です。 しかし、そうなのでしょうか。 顧客も情報不足 […]
人にアドバイスし始めたら安心できる段階
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リーダーの成長過程について なかなか コミュニケーションを取らないリーダーが 自分からアドバイスをはじめる。 他の人が見ている場でアドバイスを はじめるとき、ひとつステージが 上がっています。 自分のことを棚に上げていた […]
断定できる人が必要な時期
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不安定、 混乱、 先行き不明、 こんな時ほど、人は断定を 求める。 「言い切ってほしい」と思っています。 ビジネスにおいても同じ現象が 見受けられます。 営業の提案も 「こんな時期ですから、どうでしょう、 よく考えてから […]
有事の時こそ無関心グループをゼロにする
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平常時から有事のとき、 何を変えるのか。 企業の組織においては、 有事のときに、 「無関心グループ」 をゼロにすることが先決。 平常時には、無関心派に 対するボトムアップは効果が 薄いです。 しかし、有事の時ほど、 無関 […]