数値で比較できないもので差別化していくことになる
- 更新日：
- 公開日：
商品サービスの差別化は数値化できる 内容で比較されてきました。 スペック、機能性という内容。 しかし、それだけが差別化ではありません。 数値化できないことでも大きな差別化になるのです。 たとえば デザイン 手触り 触感 […]
Year: 2015年
円安が10円進むと上場会社の大企業は2兆円の増益要因、非上場の会社は・・・
- 更新日：
- 公開日：
みずほ銀行の試算によると 『円安が10円進むと上場会社の大企業は2兆円の増益要因、 非上場の会社は1兆3000億円の減益要因になる』 だそうです。 円安がすべての企業にとって良いわけもなく すべてがわるいわけでもありませ […]
倒産件数は減っているが、休廃業解散件数は増加している現実
- 更新日：
- 公開日：
ニュースでは、今年 企業の倒産が減っている と報道されています。 しかし、休廃業解散に至る企業は増加しています。 データは片面だけを見ると見間違うことが 起こるのです。 倒産が減ったから景気がよくなった、とは 言えないか […]
備えていたことしか、役には立たなかった。 備えていただけでは、十分ではなかった。
- 更新日：
- 公開日：
『備えていたことしか、役には立たなかった。 備えていただけでは、十分ではなかった。 』 災害時の初動期における指揮を明示した書籍が 国交省から出されました。（無償公開） 初動とは、発生後１時間以内の行動のこと。 連絡を取 […]
複雑に考えるほど うまくいかないのが経営者
- 更新日：
- 公開日：
ビジネスは『シンプル』。 しかし、経営者に限っては、どうしても 「あれが問題で・・・」 「これが突発的に発生したので・・・」 と目の前に問題が山積みになることが多いのが実情です。 しかし、自分たちが行っているビジネスを […]
来期の予測は厳しいですが・・・
- 更新日：
- 公開日：
「来期の売上予測は、厳しい状況ですが・・・ 今年以上の◯億◯千万円を考えています」 と営業会議でトップバッターが報告をしました。 参加されている他の営業さんが 『えっ？！』 という顔をするぐらいの大きな数字。 いつもはお […]
３ヶ月で詰め込んで１年ですべてを経験させる
- 更新日：
- 公開日：
通常、新人さんを育てるのにかかる期間は 「３年ぐらい」 と答える企業が多い。 しかし、そのサイクルでは遅いと感じる世の中に なっている。 できれば、一人前になる知識を 『３ヶ月で詰め込んで』 １人前に必要な経験を 『１年 […]
忙しいからできません、は通用するのか？
- 更新日：
- 公開日：
「忙しいので、できません」 と部署同士の意見交換で出た発言。 後工程部署のリーダーが発した言葉です。 これ、言われると組織が破綻します。 前工程の部署がフリーズするからです。 たった、ひと言で組織を崩壊させるきっかけに […]
営業は大台を越えないと自信がつかない
- 更新日：
- 公開日：
営業さんの売上数字は扱う商品によって 年間売上の規模がちがいます。 ただ、住宅などの高額商品でなければ、 年間『１億円』を１人前の目安とすると わかりやすいです。 先日も、１個数百円の商品を扱う営業さんが 数年かけて１億 […]
メイン事業がうまく行き過ぎると新規が立ち上がらない
会社を起ちあげた時のメイン事業は 通常利益の源泉です。 そのメイン事業がうまく行き過ぎると かえってそのメイン事業の呪縛に遭遇します。 どうしてもメイン事業から離れられない。 新規事業を起こそうとも、失敗ばかり。 それは […]
お金があるほど失敗する新規事業
- 更新日：
- 公開日：
新規事業の不可思議 新規事業の起ち上げは、不可思議な ものです。 準備が整うほど、うまくいかないことがある。 なぜなら、頭をそれほど使わないから。 資金があればあるほど、どうしても使うことを 先に考えてしまう。 安易な方 […]
交渉を学ぶには最適な映画
- 更新日：
- 公開日：
避けて通れない交渉 ビジネスにおいて『交渉』は避けられません。 セールスの部門を担当している人は必ず 『交渉』という駆け引きが発生するからです。 時には、 ・値引きの要求 であったり、 ・納期などの日程 についても相手か […]