「第5章実行」の記事一覧
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仕事の難易度がわからない人が 指示するときほど、まわりが迷惑 することがあります。 手間、工数がわかっていないのに 簡単にできるものとして、判断を してしまう。 指示を出してしまう。 そこに行き違いが生じています。 リー […]
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２０代後半、具体的に言うと２７歳、 もうひとつ、３０代半ば、３５歳前後。 この二つが人生の岐路として悩む 時期です。 仕事をはじめてから５年から１０年が経ち 「このままでいいのかな？」 と疑問を持ち始める時期でもあります […]
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先日、ある営業所の会議に参加。 話しをしていくうちにメンバーの方が 「なんだ、まだ売り先たくさんあるじゃないか」 と言い出しました。 それまでは 「できない」 「むずかしい」 「なかなかありません」 という状況判断ばかり […]
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「本人の自覚に任せます」 こう言うリーダーがいます。 部下にいい顔をしたい、 嫌われたくないリーダー。 自覚という言葉で基準を 甘くする傾向にあります。 結果が必ず出ている場合は、 それでもいいのですが、なぜか […]
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事実を見抜き、現場（社内）を変える。 そして、 利益を増やす、売り上げを増加させる。 顧客を増やし、リピートを増加させる。 シンプルに考えるとこれだけになります。 シンプルに考え、到達点を はっきりさせれば、到達点がぶれ […]
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仕事ができる人はエネルギーが あります。 パワフルです。 だから、他の人に対して影響力が あります。 いい意味でも、わるい意味でも。 「仕事ができるがまわりにアツレキが 生じてしまう社員をどうすればいいのか […]
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「仕事できます」 と 「結果出せます」 の間に大きな隔たりがある、 と先日気が付きました。 人の発表を聞きながら ”なるほど” と感じたのです。 仕事できます、と言っているのは、 実行と結果に相関関係があると 自覚してい […]
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営業組織の法則はいくつかあります。 その中のひとつ、 チームリーダーの法則 について。 プレイングマネージャーの場合です。 営業チームが３～１０人で構成 されているとします。 【法則１】 営業リーダーの個人成績がその […]
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大きくとらえることのコツ さまざまな視点で見るにはどうしたらいいのか？ この質問は群を抜いて多いです。 視点を次の視点で見る訓練し習慣化します。 １)距離 遠くから、近くから ２)時間 過去、現在、将来 ３)人 人の種類 […]
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営業会議にて 成績がかんばしくない営業さんに対して 「活動量が少ないの？」 「やる気がないの？」 「成績の上げる手法がわからないの？」 と質問を投げかけることによって 課題を明確にしていきます。 明確化では、 １）自分で […]
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見えないから不安になる。 フリーズする。 手詰まり、 何をしていいのかわからない 状態になる。 少しでも見えている状態は まだ手がかりが見いだせる。 その差は、雲泥。 見えていれば、 可能か不可能か、 の判断もできる。 […]
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今の時期、ベテランの活躍がほしいと 思っています。 ベテランの方には厳しいことを言って 申し訳ないですが、 こんな時だからこそ、ベテランが 道を率先して切り開くしかないと 思っています。 先が見えない時ほど、 今までの経 […]
