今期の売上を来期に先延ばしする人のタイプとは
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この案件は来期になってしまいます
期末が近くなると営業のミーティング時に
「この案件は来期です」
と力強く報告する人がいます。
「どうしてもお客様の都合で・・・」
と報告する人もいます。
本当にそのとおりの内容の人もいますが
中には
・今期の数字より来期の数字を優先
している人も見受けられます。
このあたりはミーティングの中の
「営業のヒント」の記事一覧
商談は１回でも決まる
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商談回数が短い人ほど成績が上位
営業スタイルはさまざまありますが
成績の良い人ほど商談は短い傾向にあります。
商談の時、
案件が発生
した時に案件の大きさ（金額）にかかわらず
商談時間と回数は短ければ短い方が
良いと考えることです。
契約からさかのぼって考える
最短からゴールを見つけるのです。
こうした思考パターンでないと
成績が上向くことはありません。
大きな案件だから
そこのスピードを上げるの？
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「仕事のスピードを上げる」という課題を
考える時、ポイントがずれることがあります。
思いついた部分のスピードを上げて
しまうのです。
たとえば営業部。
営業のスピードを上げる時、なぜか
・移動時間を短くしようとする
人がいます。
「スピードを上げる」と言われると
「スピード」という言葉にとらわれて
複雑に考えるのではなく単に接触するだけ
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【fjコンサルタンツ365日Blog：3318投稿目】 どうしてシンプルなことを 難しく、複雑に考えてしまうのでしょうか。 難しくしてしまう、複雑にしてしまうことが 仕事だとカン違いしている人がいるのです。 経営は結果を […]
直帰なので日報が出せません
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営業さんの日報を目にすることが 多いですが、直帰の時は日報提出が 翌日、または翌週になっています。 これ、要領がわるいのではないでしょうか。 直帰するなら、直帰する前に日報を 作成し、提出しておけばいいのです。 追記する […]
売れる商品がありません・・・
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営業担当、Web通販担当の報告の中で 「売上が到達しないのは売れる商品がないので・・・」 「売れる商品在庫が切れているので・・・」 という報告があります。 たまにではなく、よくあるのです。 この3年間は景気は上向きで売上 […]
売上伸びてるからいいじゃない
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「売上伸びてるからいいじゃないですか」 と、ある営業リーダーが言っているのを 見ながら、その翌週には別の会社で 「体制が整っていない時の成績はまぐれです」 と、営業リーダーが真逆のことを言うのです。 経営の現場を見ている […]
売れるのに時間がかかります
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新商品発売についてある会議での話です。 新商品を扱いはじめた営業さんが 「この商品は売れるまで時間がかかるんです」 と説明していました。 「この商品、興味を持たれるお客様はいるんですが・・・ なかなか受注までは至らないの […]
営業は商品を選べない
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営業の書籍を執筆中なので営業に関することを 考える機会が増えています。 営業の仕事は商品を販売すること。 会社によっては商品を仕入て販売する 販売専門会社（商社）型もあれば 自社で商品を開発製造するメーカー型も あります […]
ベテランがそんな報告する？
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営業会議でのはなしです。 案件一覧表において ・受注確率20％ と表記しているベテランがいました。 それを見た他のメンバーが 「失笑」 したそうです。 たしかに、そうなるわけで、 「受注確率20％で見込み案件ですか？」 […]
なんで事務所にいるんですか？
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「なんでうちの営業マンは事務所にいるんですか？」 「よく事務所にいますよ。今日はいませんけど・・・。」 と営業マンの行動はまわりからよく見られている。 営業マン側の意見では 「まとまった時間で事務処理をした方がいいから」 […]
利益を確保しろと言われたので失注した
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「利益を確保しろと言われ、そのように見積りをしたので失注しました」 と営業さんから報告がありました。 この営業さんの仕事は、扱っている商品がセミオーダー品なので、その都度、見積りをしています。 定価がないビジネスになりま […]