業種転換と新規事業展開について（中小企業白書2011）
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中小企業白書２０１１年版（２０１１年７月）より 業種転換と課題、そして自社の強みを読み取ります。 まずは、業種転換について。 大分類で見ると 【製造】<—–>【卸売】 【卸売】< […]
「第2章事業創造」の記事一覧
関所をつくるビジネス
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ビジネスの形態を考えるときに 【関所をつくる】 という型があります。 どうしても、通らなければならない場所を 設けるのです。 ただ、 【規制をかける】 ことではありません。 今までは、規制をかけることで利益の総取りが 可 […]
年代別にとらえる感覚
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年代別に経験しているものが まったく違います。 そのため、顧客心理を予測するときには 年代別に何を経験し、どんな価値観を形成 していったのか知っておくことが重要。 そのために、参考になるサイトをいくつか あげておきます。 […]
デジタル化に反比例する業界から学ぶ
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統計データの中には、時には面白い 現象が見受けられます。 デジタル化された仕事のせいで 事務用品と言われる業界はマーケットが 減少しています。 しかし、個別に見ていくと 【ノート市場】 は、わずかながら増加を続けています […]
異質なものを組み入れ余分を削ぎ落とす
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自社の商品サービスを永続的に 顧客に受け入れられるようにするためには 少しずつでも変更、変化していかなければ なりません。 そのときに、どんな視点で発想すれば いいのでしょうか。 発想の基本は 【組み合わせること】 にあ […]
選択と集中と言うなれど
こんな時期だからでしょうか。 新規事業の相談が増えています。 新規事業は、 新しい顧客を対象とし 新しい商品サービスを提供する という内容で立ち上げていくわけです。 ポイントは 【選択】と【集中】。 新規事業は、何をやっ […]
事業の流れを美しく組み立てる
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事業を組み立てるときに、顧客が どの階段を登ってもらうのか、 考える必要があります。 最初は 少量 小さいもの 少額のもの から購入いただいて、その後 どのラインナップを購入していただく ようになるのか、こちら側から考え […]