Year: 2012年
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正しいことを言っている時は、なかなか 下がることができません。 特に相手が、のらりくらりとかわされると 余計カッとなりますね。 先日も幹部会でそんな光景が繰り広げ られました。 「きちんと伝えているのに、やってくれない […]
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ビジネスにおいては 【１％の確率で実現する】 ことは確率の高いことかもしれません。 ビジネスモデル、ビジネスドメインを 確固たるものにするには１％より低い ところで取り組まなければならないのです。 しかし、現実を見ると […]
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業績の改善は値引きでは達成できません。 不可能です。 そんなこと当たり前だ、と思いますが 再度記しておきます。 では、業績の改善はどのように成し得るのか？ それは、 【利幅の大きい商品を育てあげる】 ことしかありません。 […]
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ビジネスを正確につかんでいる人の特徴は 【業界のルールブックを読んでいる】 ことがあげられます。 ルールブックという業界の 縛り ルート 約束 テリトリー があるのです。 では、ルールブックを読み込んでおく先に 何がある […]
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ビジネスの発想は常に小数派になること。 例えば、 業界が開放的、オープンな仕組みであるならば 【縛りのあるビジネスモデル】 を考えてみる。 逆に業界が限定的、縛りのある仕組みであるならば 【オープン化のビジネスモデル】 […]
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仕事の基礎はわかりきっていると思いますが再度、深いところでお伝えします。 先日の視察の中で印象に残った言葉が ■決める ■守る ■徹底する ■習慣にする というサイクルです。 この内容が社内でスタートさせるのに ２年 く […]
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最近のビジネス書は傾向が変わりました。 「コツコツやる」 「習慣化する」 などの本道に移行しています。 「すぐできる」 「即習得できる」 「短期間に達成できる」 という書籍も売れていますがその一方で 原則回帰の動きが見て […]
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ノンフィクション、ドキュメンタリー類は 以前からよく見ていました。 最近は、さらに映像の情報収集がしやすくなったのを 実感しています。 映像は、想像以上の時間と費用がかかっています。 最近は、 NHKオンデマンド ht […]
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営業スタッフは顧客と商談している時に 自分のクセをわかっているのでしょうか。 先日もセールスを受ける立場で見ていて ちょっと耐えられませんでした。 ボールペンをカチャカチャ鳴らす ボールペンをまわす 商談中にいきなり […]
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最近、会社視察が重なり、会社ごとの 個性を見る機会がありました。 やはり、会社は創業年数の重みも大切ですが 仕事の蓄積も、もう一方で必要だと感じた次第です。 蓄積ができる会社は、１０年以上経った時、 他社がマネできない […]
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製造業で法人需要の場合、 逆張りとニッチ戦略 を取ることがあります。 これは、大手企業との競争を避けるため、 価格競争に巻き込まれないため に選択する戦略です。 大手は、マスマーケットのシェアを 取りに来ます。 しかし […]
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会社は新しい取り組みを導入する時期があります。 その時に、 「いきなり導入」 する会社が予想以上に多いです。 外部のアドバイスを聞いて行う経営者は どうしても慌ててしまい、いきなり、を やってしまうのです。 気持ちはわか […]
