「第3章営業と販促」の記事一覧
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営業さんにとっては、アポイントを 数多くスケジューリングすることが 仕事です。 【手帳を埋めることが大事な仕事だ】 とも言われていますね。 数は絶対に必要にです。 しかし、 アポイントを数だけに主眼をおくと とんでもない […]
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見学会・セミナーを自社開催すること。 これを営業の人が覚えると 営業の幅が広がり、活動も 楽になります。 イベント開催が、なぜ有効か？ これは、 顧客の緊急度を上げる ことが可能だから、有益。 顧客に自社の商品サービスの […]
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結論から言えば 「成績が出なければ確かにつまらない」 職種です。 では、逆に成績が上位の人にとっては、 「これほど、おもしろく、やりがいのある仕事はない」 と言ってますね。 この両面は、どちらも事実。 だから、片方だ […]
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仕事とプライベートを分けて 考える人多いですが、それは 手間がかかる方を選択している ことかもしれません。 今の時代は即時性を求められます。 携帯電話にmailというツールが 仕事のサイクルを早くしました。 顧客から求め […]
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先日の営業ミーティング。 決算が近づいているクライアント。 先期は、目標から大きく下回り苦戦続き。 それが、今期になってから目標に対して 大きく上回ることも。 今回のミーティングで期末より１ヶ月 前倒しで、ほぼ目標達 […]
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最近、商品や部品が不足して 手に入りにくくなっています。 そのため、納品、納期がズレたり 受注なども先延ばしになっています。 先日も会議でそのような意見が 以前より出てきました。 こんな時、リーダーが 1）あきらめやすく […]
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インターネットの普及は １）CPU（処理速度） ２）通信速度 に影響されてきました。 この両者の発展が便利さをもたらしています。 今後は、スマートフォンに集約される見込ですが これもCPUと通信速度の発展がたどりついた […]
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ビジネスは実験の連続です。 細かい作業の集まり。 その手法には、原則があります。 試すとき、変えるのは一部分だけを 変化させて試す。 通販や大手ネットショップはいつも やっているそうです。 見ている人によって画面が違うの […]
