担当者変更時の訪問頻度
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ルート営業などで担当者を変更したとき どの頻度で顧客に訪問するのか。 心理学的に根拠があることですが １）訪問間隔は３週間以内 ２）訪問回数は短期間に６回以上 することです。 人は、記憶に残っているのが３週間。 […]
「仕事できます」と「結果出せます」のちがい
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「仕事できます」 と 「結果出せます」 の間に大きな隔たりがある、 と先日気が付きました。 人の発表を聞きながら ”なるほど” と感じたのです。 仕事できます、と言っているのは、 実行と結果に相関関係があると 自覚してい […]
相関関係のウソ（１）
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「経験を積めば仕事が上達する」 仕事経験年数と 仕事のスキル の相関関係があります。 「経験年数とスキルは比例する」 という相関関係にあると 言われています。 では、これは本当か？ ５年未満の場合は、 経験年数とスキルは […]
明治村がGoogleストリートビューに
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愛知県犬山市にある明治村。 明治時代の建築物を移築、再現している 貴重な場所。 http://www.meijimura.com/ 生まれ育った場所から近く、 自転車で行くことができる距離。 歩いて行ったこ […]
相関関係と因果関係を知り経営を理解する【保存】
現場を変える「経営の優先順位」の 流れは、 【解決法をさがすより 課題を見つけることが優先】 することです。 そのためには、 １）広い視野を持つ 全体を事前に知っておけば、 課題を見つけるときに、より本質に 近づけます。 […]
会議の時間を半分にしてみると
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会議の参加メンバーのスケジュールの ために、会議時間を半分でやって みました。 出張で電車に乗らなければならないので 終了（エンド）の時間がどうしても ずらせない状況でした。 はずせない状態では、やり切る方向を 考えだし […]
事実は理解を与える映画 12人の怒れる男
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「論理」（Logic） という言葉の意味を理解した映画です。 あらすじは、 父親殺しの罪に問われた少年の裁判で、 陪審員が評決に達するまでの議論の様子を 描いた作品。 法廷に提出された証拠や証言は被告である 少年に圧倒的 […]
必見 景気ウォッチャー調査 20110408
経営者必見。 内閣府から「景気ウォッチャー調査」が発表されました。 大震災後（３月）の各エリアごと、業界ごとの現在の 景気が報告されています。 小売店は約３割減。観光地は３ヶ月先まで予約キャンセル、 など実際の状況が理解 […]
女性の専用ルームを付加価値として
住宅会社「ダイワハウス工業」。 住宅スペースに女性の専用ルームを提案。 男性に書斎があって、女性には何もなかったわけ ですから、当然と言えば当然ですが、ここまでの レベルで提案していることはなかったように 思います。 ス […]
大きくとらえること思考がどう変化するのか
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大きくとらえることのコツ さまざまな視点で見るにはどうしたらいいのか？ この質問は群を抜いて多いです。 視点を次の視点で見る訓練し習慣化します。 １)距離 遠くから、近くから ２)時間 過去、現在、将来 ３)人 人の種類 […]