なんだ、まだあるじゃないですか
先日、ある営業所の会議に参加。 話しをしていくうちにメンバーの方が 「なんだ、まだ売り先たくさんあるじゃないか」 と言い出しました。 それまでは 「できない」 「むずかしい」 「なかなかありません」 という状況判断ばかり […]
主婦層の会話からシェアを予測する
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先日、休日の喫茶店で聞こえてきた 話し。主婦数名。40代。 1人が一生懸命にYouTubeの 使い方を教えていました。 YouTubeから音楽を携帯に取り込む 方法です。 URLに「fire」を挿入しWeb上で ダウンロ […]
価値を認めてもらい同じ内容で受注金額が倍に
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受注の報告メールが届きました。 半年前と比較して、受注金額が二倍の 水準に定着し始めています。 提供している商品、サービスが 変わらなくても、見せ方 販売の方法を変えるだけで 受注金額が二倍になった事例です。 なぜそうな […]
携帯電話業界について2011年
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携帯電話の普及台数について。 ２０１１年３月の結果が出てきています。 総合計：１億１９５３万台。 約１人に１台。 キャリアごとのシェアを見ると NTTドコモ：４８％ KDDI：２８％ softbank：２１％ Emobi […]
仕事の処理速度を速くする技【速読】
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人には誰でも能力が備わっています。 ただ、最初から発揮できるわけでは ありません。 開発が必要なのです。 技を磨くとも言います。 仕事においては、処理速度が速い方が 利益が大きい。 なぜなら、時間は有限だからです。 同じ […]
想いや根性論を前面に出すことについて
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根性論(想い)を前面に出すことに 抵抗があります。 最初の仕事が根性論主体であったため、 それが柱になると予想以下の結果しか 出ないことを経験しているからかもしれません。 根性論を社内で打ち出すと何が起こるのか？ 1)社 […]
同根企業とは。チッソ、信越化学、旭化成、積水化学、積水ハウス
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信越化学工業、旭化成、積水化学、積水ハウスの4社は、チッソ株式会社から派生した会社群です。 歴史をたどると下記になります。 1906年：曾木電気株式会社 創業 （現在のチッソ株式会社） ↓ 1926年：信越 […]
「本人の自覚に任せます」
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「本人の自覚に任せます」 こう言うリーダーがいます。 部下にいい顔をしたい、 嫌われたくないリーダー。 自覚という言葉で基準を 甘くする傾向にあります。 結果が必ず出ている場合は、 それでもいいのですが、なぜか […]
マイナス思考がとれました
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食事の席でしたが 「私のマイナス思考をとっていただいて ありがとうございます」 と営業の方から言われました。 ３０代男性。 自分の能力に気がついてなく 自らストッパーをかけているタイプでした。 数ヶ月で成果を感じ取れたの […]
一流のプレゼンに接して
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先日、すばらしいプレゼンを目の当たりにしました。 シンプル、かつ、提案の順番は完璧。 さりげなく、やるものだと納得しました。 普通に語りかけているように見えて 裏側にはしっかりした理論が構築されているのです。 簡単に […]
仕事の実力と評価が一致するとき
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転職について 私は転職活動をしたことがありません。 なぜなら、人材の専門家に言われた 言葉が鮮明に焼き付いているからです。 その方が 「転職して給与が実際に上がった人の 確率を知ってる？」 と質問してきました。 どのよう […]
購買意欲の段階を知り確率論を成立させる
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購買意欲の段階をどこまでこまかく 分けることができるのか。 ここにマーケティングの要素があります。 顧客側の感情が手に取るように 理解できれば営業もマーケティングも 確率が上がり、こちらのねらった通りに 結果が出てきます […]