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経営者からの相談で多いのが 【教育】と【採用】について。 そのときに、ひとつの原則を お伝えしています。 組織の規模によって経営者の配分が ちがうということ。 １）１５人程度までは、経営者は 教育に力を注ぎます。 ２）１ […]
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最近、営業さんが配っている資料を見ますと 【節電特集】 が多いです。 節電の器具、機材、商品を購入しましょう、 という内容です。 考えてほしいのは、顧客が望んでいる 【節電】と合致しているか、ということ。 これからの企業 […]
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成績上位者と成績不振者との違いのひとつに 【電話の活用】 があげられます。 「営業は訪問」 という概念にとらわれています。 今の時代は、ツールを駆使する時。 顧客への接し方は、幅広いアプローチが 必要なのです。 訪問 […]
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【例外】とは、「規定からはずれること」。 例外の対義語は【原則】 【原則】←→【例外】 http://ja.wikipedia.org/wiki/例外 という関係です。 組織が崩れ出す予兆は 「例外を認めだす」 という行 […]
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スマートフォンの急な普及により、仕事の 手法が変化しつつあります。 会社でスマートフォンやiPadの導入が 決まったところも増えていますね。 デジタルツールについて質問も増えてきたので 少しまとめておこうと思います。 […]
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最近、ブログに掲載している写真は イタリア フィレンツェ で撮影したものです。 http://ja.wikipedia.org/wiki/フィレンツェ 約１０年ほど前の写真。 当時、輸入商材の営業をしていた […]
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混沌とした世の中で大切なことは、 勇気を持ってひとつのことに絞ること。 そして、迷わないこと。 絞るということは、他の可能性を 捨てることなので、勇気がいります。 経営方針を決めるときにも、 絞る作業が必要です。 第一に […]
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デジタル化した現在では文房具を ほとんど使いませんが、慣れ親しんだ アナログは、手元に置いておきたいものです。 そんな中で最近気に入っている文房具。 チタン鉛筆↓ (LYRA リラ グラファイト鉛筆 [TITAN]) […]
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こんな時代だからこそ、新しい 業界の顧客に販売することが あります。 先週のGWにも、クライアントは 休みなく考えている方もいました。 質問で 「はじめての業界へ販売するのに どこから手をつけていいのか わからないので教 […]
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人が失敗するときに、 どれだけ許容量があるのか。 そこに、リーダーの器が決まって きます。 一部上場会社にもなると、将来 の幹部を育てるために子会社で 億単位の損失覚悟で育て、成長 させることもあるそうです。 そこまでの […]
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製造業の今後の流れ。 この２０年間、縮小してきたと 言われる製造業。 統計データをみれば輸出高は 増え続け、貿易黒字を継続して 稼ぎ出していました。 減っていたのは国内の消費だけ なのです。 原因は人口減。とくに、消費を […]
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工夫改善の知恵は尽きないと あらためて感じたニュースです。 飛行機は通常、滑走路が必要です。 滑走路を短くするには、エンジンの 馬力を上げるしかありません。 それを、非力なエンジン飛行機で 滑走路なしで離陸できるように […]
