営業テック（セールステック）で経営が変わる
- 公開日：
営業テックとは
「営業とテクノロジーの造語」
になります。
SalesとTechnologyをかけ合わせた
言葉です。
意味としては、営業活動をテクノロジーに
よって進化させることです。
営業という仕事の生産性を上げることが
「営業」の記事一覧
商談は１回でも決まる
- 更新日：
- 公開日：
商談回数が短い人ほど成績が上位
営業スタイルはさまざまありますが
成績の良い人ほど商談は短い傾向にあります。
商談の時、
案件が発生
した時に案件の大きさ（金額）にかかわらず
商談時間と回数は短ければ短い方が
良いと考えることです。
契約からさかのぼって考える
最短からゴールを見つけるのです。
こうした思考パターンでないと
成績が上向くことはありません。
大きな案件だから
複雑に考えるのではなく単に接触するだけ
- 更新日：
- 公開日：
【fjコンサルタンツ365日Blog：3318投稿目】 どうしてシンプルなことを 難しく、複雑に考えてしまうのでしょうか。 難しくしてしまう、複雑にしてしまうことが 仕事だとカン違いしている人がいるのです。 経営は結果を […]
売上伸びてるからいいじゃない
- 更新日：
- 公開日：
「売上伸びてるからいいじゃないですか」 と、ある営業リーダーが言っているのを 見ながら、その翌週には別の会社で 「体制が整っていない時の成績はまぐれです」 と、営業リーダーが真逆のことを言うのです。 経営の現場を見ている […]
営業は商品を選べない
- 更新日：
- 公開日：
営業の書籍を執筆中なので営業に関することを 考える機会が増えています。 営業の仕事は商品を販売すること。 会社によっては商品を仕入て販売する 販売専門会社（商社）型もあれば 自社で商品を開発製造するメーカー型も あります […]
ベテランがそんな報告する？
- 更新日：
- 公開日：
営業会議でのはなしです。 案件一覧表において ・受注確率20％ と表記しているベテランがいました。 それを見た他のメンバーが 「失笑」 したそうです。 たしかに、そうなるわけで、 「受注確率20％で見込み案件ですか？」 […]
なんで事務所にいるんですか？
- 更新日：
- 公開日：
「なんでうちの営業マンは事務所にいるんですか？」 「よく事務所にいますよ。今日はいませんけど・・・。」 と営業マンの行動はまわりからよく見られている。 営業マン側の意見では 「まとまった時間で事務処理をした方がいいから」 […]