電話に出ないことで効率を上げる営業スタイル
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営業の効率を上げることが難しくなりました。 携帯電話がその原因のようです。 特に夕方からの電話が多い業界が多いみたいです。 お客様が事務所に戻ってから電話がかかって くるみたいですね。 そのため、電話を受けてしまうと […]
Year: 2012年
経営の指標を探し出すこと
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経営の指標は、ビジネスの内容で千差万別。 同じ業種でも論点が違います。 経営するときには、 資金繰り表 試算表 B/S P/L 経営計画表 売上予測 受注見込 など様々な表を作成していることと思います。 その中で、自 […]
不安定な環境が人を育てる
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不安定な環境が先読みできず心配が重なります。 しかし、人の成長を考えると 不安定な環境 はプラスにはたらくことがあります。 不安定だからこそ ・人に頼ることができず ・自分がやるしかないと自覚 するので成長が促される […]
何をするかより、誰とするかに重きを置く世代
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満たされていると、人は、 「何かをしたい」 という欲求が薄れてきます。 欠乏しているとき、制限されている時ほど、 「・・・をしたい」 と強く欲求が出るものなのです。 では、満たされている時に、どのような 欲求が出てく […]
隠し玉がなくなり創造性がなくなった
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会社に透明性を持ち込みすぎると 創造性が消滅してしまう。 特に経理、予算の透明性を突き詰めると 開発部門は、 余裕をなくし、アッと言わせる 製品、商品、サービスが 出てこなくなる。 これが現在のメーカーの閉塞感をつく […]
不確定な内容を確定していくには
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「そんなことは、できないんです！」 とベテラン社員が発言。 会議の場で突然大声が響き渡る。 「前の会社でもできなかったんです」 と大手の会社名を出してまわりを説得している ようです。 議題は原価管理。 製造業などでは […]