会議の司会とリーダーシップ性
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会議の司会者で会社のレベルが決まります。 その重要性に気が付いていない経営者が多いです。 司会者のリーダーシップ性がどこまであるのか。 会議の場を見学すると、そこに流れる雰囲気を 感じます。 正しいことを、理論立てて強い […]
会議における言い訳の数
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会議を見学すると、あきれるほど「言い訳」を 聞かされることがあります。 発言している本人は必死なのですが私には 言い訳にしか聞こえません。 誰がどんな言い訳をしているのか。 私は今後のことを考えるためにメモを取ります。 […]
人材が慢性的に不足しているので
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「ウチの会社は人材が常に足りない。だから 新規プロジェクトもなかなか進まないのです。 やりたいことはいっぱいあるのですが」 こんな状況はどの会社に行ってもよく聞く内容です。 では、どのように解消していくのか。 時間をかけ […]
経営は時間を価値に換えること
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結果を出している経営者は時間概念が違います。 とにかく、速い。 何が速いのかと言えば、自分たちの能力ででき ないことを可能にしてしまうまでの時間が速いのです。 効率を上げることではありません。 他社と比較して障壁をよじ登 […]
実行なき結果はありません
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実行がなければ結果は出ません。 経営は実行がなければ売上も上がらないのです。 いい結果もわるい結果も実行があるから表出して くるわけです。 実行をおろそかにした組織ほど結果は停滞して います。 経営を実行に集中させる時期 […]
経営を予定通りに動かすには
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「計画なんて作成してもしょうがいないじゃないか」 という声を聞くことがあります。 計画を達成しないことが人生において続いている ときは確かにそう思うはずです。同感です。 しかし、計画通りに達成した瞬間から認識が変わります […]
どんな知識を吸収するのか
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吸収すべき知識には大きく分けて2種類あります。 提供する商品・サービスの知識。 もうひとつが、顧客についての知識。 商品・サービスについては大丈夫な人が 多いですが、なぜか顧客については知識が 浅い人が多すぎます。 なぜ […]
経験をつめば営業力は成長していくのか
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営業部署のリーダーが 「経験を積ませて成長させたい」 とおっしゃることが多いです。 私は即座にその発言に対して反論します。 「経験を積めば成長できるのであれば ベテラン営業は全員が成績が良いはず ではないですか」 と、否 […]
