商品だけで売りになるのか
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最近、営業さんが配っている資料を見ますと 【節電特集】 が多いです。 節電の器具、機材、商品を購入しましょう、 という内容です。 考えてほしいのは、顧客が望んでいる 【節電】と合致しているか、ということ。 これからの企業 […]
「第3章営業と販促」の記事一覧
営業活動は電話を有効に活用するべき
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成績上位者と成績不振者との違いのひとつに 【電話の活用】 があげられます。 「営業は訪問」 という概念にとらわれています。 今の時代は、ツールを駆使する時。 顧客への接し方は、幅広いアプローチが 必要なのです。 訪問 […]
デジタルツールを仕事で活用する時代に smart phone
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スマートフォンの急な普及により、仕事の 手法が変化しつつあります。 会社でスマートフォンやiPadの導入が 決まったところも増えていますね。 デジタルツールについて質問も増えてきたので 少しまとめておこうと思います。 […]
顧客を開拓するポイントがわかりません
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こんな時代だからこそ、新しい 業界の顧客に販売することが あります。 先週のGWにも、クライアントは 休みなく考えている方もいました。 質問で 「はじめての業界へ販売するのに どこから手をつけていいのか わからないので教 […]
一流のプレゼンに接して
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先日、すばらしいプレゼンを目の当たりにしました。 シンプル、かつ、提案の順番は完璧。 さりげなく、やるものだと納得しました。 普通に語りかけているように見えて 裏側にはしっかりした理論が構築されているのです。 簡単に […]
購買意欲の段階を知り確率論を成立させる
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購買意欲の段階をどこまでこまかく 分けることができるのか。 ここにマーケティングの要素があります。 顧客側の感情が手に取るように 理解できれば営業もマーケティングも 確率が上がり、こちらのねらった通りに 結果が出てきます […]
アポイントをいただくために
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営業さんの実力は、 アポイントをいただく数に 比例します。 アポイントの数が多ければ 成績もあがります。 では、どうすればアポイントを 増やせるのか。 それは 【顧客に対して断りにくいオファーを出すこと】 です。 人は他 […]