クロージングで伸び悩む営業
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新規開拓ができる営業を分解すると 【クロージング力】 がはずせない要素となっています。 営業さんが年代を問わず、伸び悩むのも、この 新規開拓ができるか、できないか、の差。 成果を上げ続ける、達成感を味わう、醍醐味を知る […]
かみ合わない、仕事の時だと
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仕事の時ほど、【かみ合わない】のは なぜでしょうか？ 仕事以外の時は、すぐにまとまるし、実行される。 飲み会やイベントは、決断もはやく、実行もすぐ。 これが、仕事の時は、そうならない。 これは、【興味】と【方向性】の組み […]
人を変えるとき範囲と方法を教えるだけ
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「もうダメですかね？」 「いろいろ教えたのですが、変わらないし、 それどころか、批判めいたことしか言わないし」 と嘆くリーダーの声を聞くことがあります。 部下を教えているが、【変わらない】。 変わってもらわないと会社の業 […]
人を変え組織を動かすリーダーになる境界線
経営者、リーダーの【基礎能力】は、次の３つ。 １）【経営全体を見渡す力】 ２）【隠れた課題を見抜くデュアルな視点】 ３）【人を変え組織を動かす統率力】 http://goo.gl/UwWIe この３つの能力がベースに必 […]
段取りをしない人をつくりだす世の中の進化
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【段取り】ができる人ほど仕事ができる というのは、事実。 前もって準備できる量が多い人ほど 確率が高まり、高い結果を出せるわけです。 最近、よく聞くことといえば 「段取りがわるい人が増えたよね」 という会話。 確かに感じ […]
知識と経験値のバランスを磨く
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先日も、あるリーダー会議にて 「ーーーーを改善しようと思っています」 と報告されていたリーダーがいたので 『どのように？』 と質問したところ 「これから考えたい」 と返答されました。 『この内容について他社事例は？』 「 […]
マイナス思考の人でも大きく成長する理由
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【マイナス思考】は、よくないこと、と定義されています。 とくに、【マイナス思考】から抜け出せない人ほど、 全人格を否定しがちです。 「自分はダメな人間なんだ」と決めつけがちなのです。 でも、本当にそうなのでしょうか。 【 […]
会社側とこちら側で組織力がわかる
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発言は人の【思考回路】をあらわします。 企業において組織が健全に機能しているのかは、 【人の発言】を丁寧に見ていけば測定できるものです。 たとえば、 「会社の改善点をあげてください」 と質問したときに 『会社は、ーーーー […]
言っていることの正当性と無責任さの両面
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コンサルティングの現場では、リーダーの 方と個人面談をすることがあります。 会社に対して、とても建設的な意見を言ってくれる 方も多い。 ただ、そこでそのまま受け取るわけには いきません。 そこには、 【内容の正当性】と【 […]
評価にも優先順位がある
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「どうして評価してくれないのですか」 「結果は出ているじゃないですか」 「これだけやったのに評価されていない」 などと企業においては、評価は不満の対象に なりやすいです。 これを解消するには、どうしたらいいのか、 と、質 […]
営業力とマーケティング力のバランスをとる
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【営業力】と【マーケティング力】にはバランスが あります。 特に、営業社員を抱えている企業にとっては、大事な要素。 【営業力】と【マーケティング力】の両方が強ければ いいではないか、と思われるかもしれませんが、同時に 成 […]
経営に必要な能力のひとつデュアルな視点
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現在、経営層にいる方、これから経営層になる リーダーの方々から、時々質問されるのが、 「経営に必要な能力とは」 という不変的な課題。 ここで言う【能力】とは、経営の知識を 実行するための【基礎能力】を指しています。 経営 […]